二、海陆空爆炸传播
1、大老板包楼的启示
善于捕捉商机，是赞助营销的重要环节。张春健原来在创业阶段，就十分注意用敏锐的目光捕捉商机。一天他在朋友开的饭店玩，店里遇到一个挺阔气的大老板，只见他身边带着一个女秘书，手上拿着大哥大，开着一辆车，进店口气很大：租一层，我要租一层楼！

他还第一次在本地遇到这样租一层楼的阔佬，因为当地的大老板他都认识，他们也认识他，市里的名人嘛，市长秘书嘛，哪个有头有脸的人不认识他。等他走后，他就悄悄问这位朋友，这个老板什么来头？怎么口气这么大？要租一层楼？朋友告诉他，这个人是开保肓院的，昨天就来打招呼了。

开保育院的，怎么这么牛？开保肓院赚钱吗？

不赚钱，能租一层楼吗？

他的朋友就开始讲他创业的故事：

他其实的经历远不如你辉煌，他原是一个大型企业的工人，也象你一样不安份守已，去承包一个饮料厂，结果经营不善，一下子亏了30多万！扭亏无望，就带着最后的几千块钱，准备到外面潇洒走一回，口袋钱空了，立即***。不过，外面的世界很精彩，真正钱玩完了，又舍不得离开人间了。后来他到了海南，进了一家贵族保育院，在食堂里当管理员，在那里干了一年，掌握了其中的奥秘，回来自己就开保育院。才开一年多时间，生意就非常红火！教室不够用，所以今天来这里租房子！他想把老师住的房子腾空当教室，然后让老师都住到这里来。他这一年赚到了钱，在南昌开了分院，还准备到别处开分院……

张春健离开这家饭店坐不住了！这么看起来，这个项目完全不亚于“夕阳红”，不亚于“火葬场”！他发现他的人生又在发生戏剧性的变化，上帝不想让他跟老年人混在一起，也不想要他去跟死人打交道，现在上帝指给他一条道是“朝阳红”。同样有大把的钞票赚，前景更诱人！你不看人家租饭店一层楼么？你不看人家玩起大哥大，当时羡慕得人直流口水么？你不看人家身边有小蜜还有小车么？他想起了一句话：你没得到想要的，你将得到更好的！

2、学校悬挂起洋招牌
那个老板的保肓院，来了一位不速之客。张春健夹在几位家长中间，有点象地下工作者一样混进了“城”。老师向他点头微笑，他也向老师点头微笑。他自己曾当过老师，他与老师就很容易产生心灵的共振。于是，他化装成家长到保育院考察，上下看了个遍：

看看你们这里的条件，我有个小孩也准备送来……

他向老师先拉起家常，又巧妙的问东问西，他们不知道此人的用意，见其面善脸上荡漾着热情，就毫无顾及的将保育院的收费标准，师资情况，经营情况全部倾吐给了他。他回来后，算了一笔帐，除去房租、老师、阿姨的工资，除去广告费用等开支，惊喜的发现里面利润至少在十几万以上！通过这么一算，张春健马上意识到，这是个非常赚钱的项目，能搞好能搞大，当然更能赚钱！

他立即决定搞这个项目。怎么搞呢？当然他不可能自己去购地，去建房子，只有找合作伙伴。他很快了解到，这里汽车厂的托儿所，由于体制、管理等方面的原因，生源严重外流，二十几个老师朝不保夕，工资都发不出，外面形象差，职工称这里是“拖死所”。他想让这个“拖死所”起死回生，与他联合办成一所有品味的贵族学校。远见卓识的厂领导，只差没向他跪拜三磕头。

如果跟别人搞一样的，肯定没有竞争力。因为人家已经营了一年多，在当地的品牌已非常响了。他必须与众不同，别出心裁，富有特色，以奇取胜。紧接着，他又以同样的方式，考察了当地所有的保育院，最后决定把目标锁定在那些做生意的有钱人、当官人、有身份、有品味人身上，将他们的孩子培养成德、智、体、美、劳全面发展的超级人才，将自己的贵族学校办成一所高档次的充满现代气息的育智乐园！

前面我们已经提到过，他舅舅十八岁被国民党抓壮丁，后来到了台湾。文革期间，他母亲因这个受牵连，受尽污辱，下放农村。眼下他有这么个海外关系就吃香了！这个时候，他想利用舅舅，打张“海外牌”。

于是，他以舅舅的名义租下这个托儿所，利用人们崇洋媚外的心理，再乘当时气功热的东风，将这自己将要办的保育院，取名为“台湾合资神童幼稚院”。

有这么一个洋名字，给人感觉就不一般，后来不少人真的误认为这是所洋学堂，是一个台湾大老板投资兴办的一所高档的贵族学校。

3、深入“敌后根据地”
既然是打高档的贵族品牌，为办好这所学校，他听说福建、深圳等地贵族学校上了档次，又自费专程奔到那里去取经，参观那里的贵族学校。他首先风尘仆仆来到深圳，打听到当地一所有名的贵族学校。他一身笔挺，绅士派头，从从容容，小心翼翼，夹在人群中，想象逛老家的保育院一样，化装成家长混进去。

前面那个人，你找谁？

进去看看，了解一下，我有个小孩准备送来。

出去！出去！

看门的是个老头，有一双鹰眼，一眼就盯出了其中一个陌生人，毫不客气的挥了挥手，把他档在门外。后来他才知道，这里完全是封闭式的管理，招生的广告报刊杂志上都有，而且人员早就爆满了。你一个陌生人，而且一看就是个外地人，不是“广东佬”。人家当然不会让你进去。

他大老远来，难道就这样扫兴而归？自然不甘心。前门不能进，他看看是不是还有后门。他环行绕了一圈，一无所获。再四周望望，见这里虽然管理森严，围墙却比监狱低许多，更可喜的是上面没有铁丝网。他选择一个有利地形，退后几步，一个箭步“噌”扒上墙，然后用脚一勾，搭上墙头，几下功夫就爬上墙，轻巧的跳跃下去，这一套还是顽童时代，经常S翻单杠、翻吊环、爬墙看电影练就的。

里面的老师、阿姨一个个都是慈眉善目，脑海中几乎没有“阶级斗争”这个弦，就是本。拉登站在她们身边，她们也会甜甜的招呼一声：您好！

他掏出一个小本子，把里面的布局、设施、墙上的画，以及他们的管理规定，统统抄录画下。任务完成，为了安全起见，他又越墙而出，凯旋而归。

他还考察了其它一些贵族学校，都亲临其境，深入虎穴，获得了宝贵的第一手资料。然后回到故乡，他就按照沿海贵族学校的风格，综合其精华结合自己的实际，搞了一套详细的设计方案。

那么，如何打响品牌扩大影响，让外界迅速知道呢？他在装修前就拟定了策划方案，宣传上采取立体、轰炸般的广告方式，疯狂的地毯式的进行炒作！首先，他请电视台制作了一个广告片，连续一个月，以每天两次的频率播放广告。在主要路段，设置了路牌，电视报上也连续打一个月的广告。并在公园门口的一块墙上，花两千块钱，购买了一年的广告经营权。为此他制作了一块精美的宣传栏，上面贴满了有关保育院的宣传图片、文字。

过往的行人都说，这个人真是想绝了！在公园门口打保育院的宣传广告！家长、孩子一下都能看到！妙！太妙了！

另外，他印了一万张小广告，派出小分队分区分块到外面去发广告，比如一条街，他叫老师一边一个，逢店必散，到批发市场逢摊必散，到社区逢房必插，他管这种方式叫“扫街”、“扫摊”、“扫楼”，他还到长途汽车站去散广告，这些都是他的目标客户，都是来运货做生意的有钱人。

与此同时，他对房子按高品味的要求，进行大规模的改造装修，购置了当时时髦的926电脑、雅玛哈电子琴、手风琴、消毒柜、热水器、空调、地毯等，墙上画满了孩子们喜爱的动物、童话故事，购置了城堡迷宫、碰碰车、浪船、彩虹桥等一些新奇特的娱乐设施。设备一流，首屈一指，独领风骚，孩子欣喜，爱不释手，留涟忘返。

一所台湾合资神童幼稚院，就这样风风光光办起来了！

4、炮弹炸翻了这座城市
既然这所贵族学样是培养“神童”的摇篮，当然要有许多别具一格的教育方式。于是，每逢假节日，他们就会经常组织孩子们，穿着保育院的院服，化好妆，有的还戴着孙悟空、猪八戒等假面具，打着队旗、唱着歌，到公园表演节目。这些“神童”们的出现，极大的引起了人们的好奇关注，大家议论纷纷：

哟，这是那来的孩子呵？还戴着面具呢！

神童保育院的。

这里还有神童保育院？

你没有看到公园门口的宣传栏吗？

看到了！就是他们呀！这些孩子真享福……

还有的游客就会跑过来向老师咨询，每来一个人，他们除热情详细解答所提出的问题外，还发他们一张宣传单，让他们再扩大宣传。那些逛公园的游客，也大发感叹：

看了小朋友表演的节目，你们教出的孩子真乖！

真是的，下个月，我也要把孩子放到你们这里来培养……

他们不仅带孩子游公园，还经常把他们拉到部队、机关、大型商场等地去上实践课，增强他们的感知能力。这样不仅活跃了课堂的教学内容，孩子们在游玩中学到了知识，增长了见识，又起到广告宣传的效果，

上“春天”的课，他就把小朋友带到公园里，告诉孩子春天树叶是怎么样子，地上是怎么样子……通过看、玩、听、说等，让孩子真正感受到了春天的气息。

他们到部队去，就请解放军叔叔讲课，参观他们的营房，观看他们的训练，学习他们的精神。让小朋友从小在心中树立“解放军是最可爱的人”的意识。这样做，既让孩子游玩中学习，又无形之中进行了自我宣传。有一个武警政委的女儿叫周一伟，在家比较娇气，在外有种优越感，几乎上遍了全市的保育院，待不了多久就要换学校。有次，他们在他那里搞活动，他就把女儿转到这里来试试。她女儿来到他们这里后，他们先从打掉孩子的娇气与优越感入手，培养她一种独立生活的能力。饭要自己吃，衣服要自己穿，被子要自己折。同时，给予她关心，用集体的精神温暖她。她过生日，集体为她庆贺，为她拍照摄像，并在电视台为她点歌。她第一次享受这样的生日，这对她来说，可以说是终身难忘。为此，她的父母也非常感激，握着他的手说：

谢谢！谢谢你们！

结果这个小女孩，在他们这里一呆就是三年，一直到送她上小学，他们还一直与他保持着联系。

实际上，保育院的每一个孩子，都能享受到这样特殊的生日。他们预先订制蛋糕，给他们拍照、摄像，让其父母和亲朋好友来参加，还在电视台点歌。那些家长都将孩子们这特殊的生日照片，夹放在镜框里，或拿给亲朋好友看，这样做又为他们做了很好的宣传……

为了扩大宣传效果，他还组织人员到个体户老板集中的批发市场、长途汽车站去散发传单。组织人员分条分块，对每条街道的店面扫荡式的进行广告宣传，每到个店面就发一张传单，见到牵小孩的大人就发一张传单。同时，还组织小朋友化着妆，打着队旗、提着录放机、开着宣传车招遥过市，到繁华地段表演节目，散发宣传单。到主要街道摆摊设点进行招生……他们又在电视台、报纸上打广告，持续的时间之长，密度之大，强度之猛，在当地历史上是绝无仅有的，开创了当地的先河。通过这样天上地下的广告轰炸，整个城市都被炸翻了！他们的知名度迅速攀升！

由于他们的广告做得好，“神童”的品牌已家喻户晓，深入人心，知名度高，影响力大，吸引了各地家长舍近求远，慕名而来，并以能进“神童”为荣。还没有正式开学，所有的床位就已经全部爆满，他们不得不加班加点出高价，赶紧订做了一百套床、桌、凳……

“神童”幼稚院巨大成功，使他懂得了一个道理：要搞好一个企业，先声夺人的广告宣传，至关重要！他第一次从广告炒作中，尝到了甜头。

5、迷踪拳打出新世界
广告宣传是一步棋，提高品牌的含金量，还得要打出特色这张牌。张春健深深明白这一点，他绞尽脑汁，在这里下了大的功夫。

幼稚院制订了小朋友和老师的行为规范，并把行为规范贴在墙上。在开学的第一个月，他们要求每天早上有5分钟的说话课，专门灌输这些行为规范。比如说，早上见到老师说：“老师好！”同时用英语说一遍“GOOD，MORNING TEATHER！”，在外面作客的时候，如果别人问小朋友：“你在哪个保育院哪？”小朋友说：“我在台湾合资神童保育院。”然后再用英语说一遍。见到长辈说：“爷爷奶奶，叔叔阿姨好！”等等。

这些特色，都在外面反响很大，别人都说，钱多是多，货就是货，进了“神童”就不一样！你瞧：神童的小朋友多乖！多有教养！

孩子吃饭是家长头痛的问题，也是非常关注的问题。过去喂一餐饭，少则半个小时，多则一两个小时，到处追着跑。家长开始担心孩子在保育院吃不饱，担心老师阿姨不会喂，会饿瘦了孩子。送进这里来的“神童”孩子，平时在家里溺爱惯了，养成了含饭、吃零食、边吃边玩的坏习惯，到了吃饭的时候，就习惯式的厌食。这样，家长越是“担心”，孩子越是“娇气”，家长越是怕孩子吃不饱，孩子偏不把吃饭当回事，形成了恶性循环。

为了改变孩子的行为习惯，他们就从这里入手，要求孩子独立吃。开学的第一个月，不允许家长来看孩子接孩子。因为孩子刚来保育院不习惯不自由，见了家长就要赖着回去，下次送他来，就不那么容易了。

张春健的幼年，与他们真是形成了极大的反差，那阵子整个国家都在过苦日子，他肚皮饿的发慌，连石头都想当馒头咬它几口！他望着这些娇生惯养的孩子，眼睛有些喷火：

不要这么去喂他们！我们越将就，他们越骄气！反而是害了他们，会惯坏他们……

他心里想：他们是肚子里油水太多了！饿几天试试，看他们还想不想吃！

那些阿姨就听院长的，她们狠了狠心，就来个顺其自然，不再追着他们喂饭。在入院须知里面和报名的时候，他们其实早已给家长讲清楚了，请他们积极给予配合。

幼稚院除下午发点心之外，没有任何东西给孩子吃，也不允许家长带东西给孩子吃。他们经过一个上午的运动，原来肚子堆积的厚厚的油水，几天下来也消耗得差不多了。于是，到了开饭的时候，他们眼睛有了神光。张春健从他们渴求食物的神光中，又联想到了自己苦难的童年。当看到他手下的“神童”大口吃饭，美美喝汤时，他打心眼的乐了！

后来，在吃饭之前，他们又编了一套程序和规矩，小朋友都必须把手放在背后坐好，等把饭全部盛好以后，孩子值日生把饭端到每个人的桌子上，搞完仪式后，小朋友才能吃。

老师这样说：小朋友，大家来比赛，看谁吃得好、吃得快、吃得干净，现在开始吃饭。

小朋友齐声答：谢谢老师！大家请。然后用英语说：“WAN TWO THREE（1、2、3）。

接着小朋友开始吃饭。刚开始，可能会吃不饱，要喂一些，他们就请那些吃得快的大孩子，喂吃得慢的孩子，让孩子们互相喂。经过一段时间，孩子都能够自己吃饭了，而且吃得比较多，比较快。以至一个月以后，家长来看，都不相信孩子自己会吃饭。他们就让家长在窗户外面偷偷地看，如果不是亲眼看到，家长简直不敢相信自己的孩子，能够吃那么多的饭！这个过程，他们还全部用摄像机摄下来，然后让家长看，当家长看到他们这套操作程序，无不伸出大拇指，啧啧称赞：你们这个保育院真是太神了！

为了让家长省心放心，他们每个月都有一次展示活动，让家长一起来观看孩子表演节目。首先，把每月的教学情况，通过汇报单发给每个家长，让他们知道保育院做了哪些工作？教了哪些知识？如：这个月教的儿歌有哪些、歌曲有哪些、舞蹈有哪些、字有哪些等等，请家长给予关注。然后，请他们周六下午花一个小时的时间，来观看孩子表演。每个班把课堂上的内容，通过游戏的形式，展示给家长看，并请家长对他们工作提出意见和建议。

每个孩子的接受能力，学习能力都不相同，学习有快有慢，记性有好有坏。过去有这种情况，老师在学校教了，孩子回家以后，父母问小孩，一问三不知，家长就怀疑学校没教什么。通过这样双向互动，加深了学校与家长之间的联系，家长了解了孩子在学校学习情况，减少了很多麻烦和误会，起到了非常好的宣传效果。

6、当之无愧的第一品牌
台湾合资神童幼稚院，另一个卖点是，后来又加上他从北京引进了一种识字教材，只要学生学会了这2000多字，就可以读书看报了。这是一种先进的教学成果，是花高价卖来的，学生通过学习，进步很大，甚至比小学生识的字都多！三年下来，高中的字都会认识。

按照正规的教学大纲，小班的孩子是不能写字的，但市场有需求，家长强烈要求，他们不能不要迈出跨越式的步子了！当时家长心里还有一种误区：一个学校教学质量高不高，教得好不好？以他们的小孩识了多少字来衡量。这种教”神童“识字的方法，当然与正规教育也有很大区别，主要以游戏为主，在游戏中学习成长。因此，他们培训出来的”神童“，个个能认很多字，能念许多诗，家长非常愿意送到这里来！其它保育院闻讯，也到他们这里来取经，甚至通过密探收卖老师窃取他们的资料……

当时开办时其实只用了二十万启动资金，他们对外号称一百万。为了省钱，院内几十个教室刷涂料都是自己动手，门窗都是自己用手画。他整合汽车厂的资源，有的翻新一下，漆下油漆，唤然一新……在装修期间，由于广告天天在打，神童已先声夺人，名声在外，在全市引起了轰动！……幼稚院除对”神童“的教育充满创意之外，还对房子的改建装修，颇费了一番苦心，将其设计尽可以”洋化“，既然是”台湾合资“，建筑风格肯定要与内地的不同。于是房子改建成欧美风格，有点象教堂似的尖顶圆柱，红绿色的瓦，淡黄色的墙，里面还有弯弯曲曲龙似的滑滑梯……这些都给人视觉以极大的美感冲击。

一炮打响后，企业经济效益大幅度的提高，当时厂里的职工子女可以免费入托，老师的工资也是全市最高的。尤其那些家长都为自己的孩子入托”神童“为荣，事物还出现了戏剧性的变化。开始是他化妆成家长，偷偷摸摸去学别人的东西，现在反过来了。别人化妆成家长来他这里参观。有天他正打着赤膊，冒着烈日，在外面画画，地区保育院的一个院长，开着车子也来参观。进来后，她见一个人戴着草帽站在桌子上画画，就走过来看，一看是他：张书记，你现在也搞装璜公司呀？画画得不错嘛。他闻声回过头一看，原来是自己曾在团市委期间工作时，认识的地区保育院长！

是呀，还凑合吧。搞什么装璜公司哟，也跟您一样……

哦，这里是你在负责！你们神童保育院，现在办得不错呀！听说是台湾老板来投资的，确实搞得不错！

张春健心里笑了。她哪知道，这个台湾老板就是他。她回去后，把这个情况告诉了她的上级，打报告赶快拨钱装修，不然就会落后在别人后面……

还有的保育院老板，也来参观，故意问这问那，张春健早就识破了他们，因为他们之前，他就侦察过他们，彼此彼此。

欢迎参观，请多指导！……

他对“来访”者都非常客气、大度，在这之后，全市的保育院一个个摹仿他们，如雨后春笋尖房顶的“洋玩艺”越来越多！

张春健语录： 有了一个好的平台，资源就会被套过来，吸引过来。关健是你要先做好自己的平台，扩大平台的影响面，你开始是去找他，后面是他来找你，财富就会象潮水般向你涌来，挡都挡不住。

张春健简介：张春健，中国赞助第一人、奥运经济专家顾问委员会委员、亚洲顶尖赞助权威，中国广告俱乐部副主席、天下赞助网创始人、北京人文大学等多所院校客座教授。
 

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