地利就是找市场，未来50年的发展是在中国大陆，风水是一定轮流转的。我们看看太阳每天从东方升起，宇宙是有规律性的，世界最强的是美国，磁场的转开始向中国转，这是有规律的转，中国的土地很大，至少能强盛300年。为什么李嘉诚没有比尔盖茨那么多钱，是因为比尔盖茨做的行业只有他一人。当年孙中义请比尔盖茨去日本演讲，孙中义问比尔盖茨我怎么样变得和你一样有钱，比尔盖茨教了他一个“INTERNET”。不光是努力，一定要选对的公司，对的时机，成功一定有方法。孙中义为什么赚多么大钱？是拥有雅虎公司的股份，是上市之前就拥有的。投资的都是有潜力没有上市的公司，比尔盖茨有钱是因为他拥有股票，都是他们的股票乘以比例乘以当天的市场价值，所以小富靠努力，大富靠股票。所以你要成为巨富，只有炒股票。股票只有你自己是老板，你的命运决定于你所遇到的人，你所看过的书，你所上过的课程，你所听到过的录音带。 

　　　　改变你的潜意识，过程当中我要请你自己痛苦，以自己短暂的痛苦换来永久性的改变你觉得值得吗？（整个过程20多分钟） 

　　　 “眼睛闭起来，深呼吸一口气，再来一次吸气，嘴巴呼吸，再来一次，”请问你为什么还没有成功？大声讲出来。你为什么要赚大钱？为什么时间管理还不够好？为什么身体还不够健康？为什么人际关系和人气还没有达到好的境界？过去你为这些想法受到什么样的压力，失去什么样的机会？因为这些自我设定的想法，使你达到什么样的领域？你有什么样的感觉，过什么样的生活？住什么样的地方？因为这些自我设陷的地方使你目前受到的困境大声的讲出来。假如这些自我设陷的方法持续五年你还没有改变你会有什么感觉？你每天的情绪是什么样的？身体？血液、家庭、经济状况、人际关系、对社会有什么贡献、这是你要的感觉吗？这些状况都没有改变？十年之后你想像一下镜子上的那个人变成什么样了？ 

提升你业绩的方法： 

　　　　现场有谁玩过扑克牌，打开你的笔记本，写出你的花色，写大一点，你比较喜欢国王卡还是数字卡，设置一下好的问题？顾客就会说“对”，一个好的推销员他会问许多的问题，推销不是用讲是用问？一个人的销售过程要用70％的时间用来发问，你问他问题他才有办法下一个小的承诺，一个承诺，小YES以后才会有大的YES，你一定不会一次问他“你会不会嫁给我？”她肯定不会肯定的回答你。所有的过程你一定要得到一个YES或NO的答案，所有的YES或NO的答案，你希望他回答什么？“YES”。 

　　　　你问问题当中你一定要得到YES或NO的回答。假如问：你喜欢穿兰色西装吗？不，所以这个问题设计得不好。设计推广产品，成交是很快的，制造问什么问题，你时常问的问题顾客会说NO，讲话习惯改成用“问”？花点时间学习问，过去没学会问问题会有很大的损失？未来五年以后还是现在？问问题是不是有很大的乐趣？我不断地在问你的问题，你们觉不觉得？ 

　　　　在推销过程中最重要的是建立信赖感。是全世界最简单的事情也是最难的事情，因为大部分人都觉得推销人员是人渣、是骗人的骗子。给我们推销员有不好的印象，你比较先让顾客喜欢你，喜欢才有办法相信，所以建立信赖感是推销最重要的关键，关键是让顾客喜欢你，每个人最喜欢的是自己，在人与人面对沟通的时候，有时候我们会用到文字沟通，有时候我们会用到语调、声音、肢体动作，我问大家，人与人面对沟通的时候，文字的影响力比较大还是声音还是肢体动作，肢体占55％，声音占38％，文字7％，文字的影响力是最少的。 

在成功学里面，我们把人分成三种类型：一种视觉型；二种叫听觉型；三种叫触觉型。 

　　　　视觉型是讲话很快，我就是这一类，眼睛在看，头脑转得很快。听觉型的人说话很慢，触觉型的人是你问他你好不好？他的回答是我感觉还可以的一类。你想像视觉型人遇到触觉型人要如何沟通？一个讲话是快的，一个是慢慢的。所以视觉型的人喜欢跟触觉型的人，在座属于触觉的人请举手？你有没有发现我的速度很快？有时候很慢？因为我要配合不同类型的人，配合他的频率，才会慢慢的把我迅息传递给他，所以我们可以慢慢模仿他们的用句措词，我们可以模仿他的语调，遇到讲话快的人你要讲得快，遇到讲话慢的人讲话要慢。有一次我训练600个柜台小姐，顾客买产品之前一定要相信你，相信你之前一定要先喜欢你，每一个人最喜欢谁呢？喜欢跟他类似的人，所以你配合他的文字，模仿他的声音，模仿他的动作，这样子会比较有亲和力，有一次我去考察百货公司遇到一个小姐，他就大声的告诉我说：你教给我的方法真的有效。有个顾客跑到他的柜台问涂料多少钱？她告诉他1万块多钱。他马上就说：***，怎么会这么贵？她马上回答：***，你为什么连这个都不懂，最后那个人买了他的涂料。 

　　　　当你配合一个人到一定程度的时候，你就可以赞扬他？然后你问他你感觉如何？有一次训练汽车推销员，我跟他们讲这样一个观念，这个业务员很仔细的听他的讲话，发现他的手不断的停，你喜不喜欢我们这个车呢？他都说YES，最后他说价钱，业余员马上说：不行，一分都不能少。 

　　　　有一天，一个人去拜访一个客户，回来我们问他怎么样，他说我今天遇到了一个神经病，所以模仿的时候不要同时间模仿，顾客心情不好，你心情也不能太好。假如别人跟我握手的时候，我的力度和别人差不多，同样的频率，这样成功的机会会比较多。 

　　　　你到底是什么起家的？你的学生是怎么来的？先办一个说明会，90个人听演讲，当场就有87个人报名，你们学习这个方法对你们有很大的帮助。我讲了一个故事：从前一个人他非常非常相信上帝，他相信无论他做什么事情，上帝都一定会帮助他，他有一天，他不会游泳，他跑去海边的时候，他就说“上帝，请你帮助我，当我快淹死的时候请你来救我，我已经祈祷一年了，”当他游到海中间的时候，脚踩不着地，他将游泳圈丢掉，然后开始喝水，开始溺水，当有两条船在他身边将绳子伸给他时，他也不抓住它，他还一边在祈求神、上帝。当他见到上帝，他马上问上帝你为什么不救我？上帝说我看到有两条船给你？ 

　　　　在座一定要成功的人请举手？假如我有一个推销课程你们愿不愿意报名？之后有很多人会丢下名片，填下报名单。有时候顾客我对顾客打电话，顾客说你不要烦我了，我说没有兴趣，我说你肯定没有兴趣，假如你有兴趣肯定早就打电话给我了，我说你公司业务员跟我一样坚持到底，你公司的业绩一定提升很快。有一次我去演讲，现场0个人报名，我当时傻眼了，简直不敢相信，我差点昏了，后来他们全部报了名。 

　　　　有一个故事，我的经理去推销一个课程，讲完以后0个人报名，他也不敢相信，他把他的西装裤脱掉，只剩下一条内腿，他说课程这么好，你们都不报名，吓得我连裤子都掉了，后来这些人全部报名。 

　　　　成功者愿意做失败者不愿做的事情。 

　　　　你用你老套的方法你过去损失了多少钱？假如你十年前上这套成功学你会有多大的帮助？你们觉得参加这一期成功学是对的决定还是错的决定？这个课程是免费的请举手？你们都很想要，剩下的是钱的问题，钱只是意愿和决心的问题。 

“要提钱要先把钱存进去”。 

（推销后面课程） 

　　　　 第一、结果 

　　　　我要得到什么样的结果？得到我要的结果，任何决策之前你先要想结果。 

　　　　第二、选择 达到我要的结果我有哪些选择，把所有的选择列出来。 

　　　　第三个后果，每个选择的后果是什么？后果就是有哪些好处，哪些坏处？拿一杯热的水放在你的头顶上你有什么样的感觉？先把感觉放出来，不可能用头脑做出正确的决定，头脑是不清楚，我不相信我的头脑，不能跟着感觉走，要用头。用笔写下来，列出每一项选择的优点、缺点。 

　　　　第四个是什么比较重要？做决策是价值观的明确。99.9的人价值观是不明确的，所以他们的决定时常后悔。 

　　　　第五个还有没有其它的选择？ 

　　　　第六是行动。 我到底应该做哪个决定，哪个是对的,哪个是错的，都不问结果

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