第三类型的世界就是一场比赛,他们是用成果去证实自己的价值。但是在他们寻求结果及目的时会轻易忽略自己和身边人的感想及需要，损坏了人与人的关联,有时,尝尝放慢脚步与他人好好沟通，会有意想不到的播种。

　　挑衅第三类型，懂得本人真正的需要

　　阿静是一位从事保险业的人员，她是一个典范的第三类型,也是一位教练。她分享了一个有关她跟自己11岁儿子沟通的故事。

　　阿静一直以为她儿子很内向、不爱谈话，而某天两人的一场扑克游戏转变了她的见解。他们玩的是“争上游”，这在中国老庶民中很风行。它的规矩是：在每次新开一局时，前一局的负者要向胜者上缴一张最好的牌，以示奖罚。

　　有一局阿静输了，正好她手上有一张大王，这可是最大的一张牌。她想让儿子开心一下，于是说：“儿子，妈妈给你一张大王。”但儿子并不像设想中那样开心。阿静问他为什么给他大王还不愉快，儿子说：“我不想要大王，我想要一张小六。”本来他手上已经有三张小六了，再多一张就能够凑成“四大金刚”了。

　　阿静十分感叹：咱们始终认为自己尽力工作赚钱,已经给了他最好的东西了，没想到他需要的不是这个。他有自己的须要。于是她问儿子：“你是喜欢妈妈给你买电脑、游戏机呢，仍是喜欢妈妈跟你聊天、关怀你？”儿子不即时作抉择,九型人格，却说：“妈妈，你再说一遍方才的话。”

　　“为什么？”

　　“由于我想听,NLP的神经系统的运作。”

　　那天，阿静跟她儿子聊了足足三个小时。

　　实在，第三类型亦像良多人一样,无比努力地工作,令身边的人有很充裕的生涯享受,然而在给孩子一堆高等的玩具,二号助人型人典型案例自述，给恋人昂贵的钻戒或项链，给父母补品或更直接的货泉时，这些胜利的象征背地有没有疏忽别人的感触,有没有与自己真正的需求吻合呢?或是盲目地说：我已经给了你最好的东西了，你还要怎样？

　　这比如有人爱好吃苹果，于是把苹果串在钓钩上，扔进水里，并对水里的鱼说：我已经给了你这么好吃的货色了，你为什么还不上钩？

　　你猜鱼会怎么？“苹果是很好，可是那不是我想要的，所以我不会上钩,第 六 型 ： 忠 诚 型 (Loyalist) Team Player。”

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