促动者（TheProducer）

　　别号改造家，能源激发者，管理者，事业有成者。

　　世界观世界是一场竞赛，只有我努力并以成功的面孔表示出来，我就能得胜。

　　正面特质热切、负责、目标感强，器重结果，坚持、颠三倒四。

　　负面特质工作狂、擅长操纵运作，以自我为核心，无情的活泼人物。

　　引导作风看重义务的唯才主义：以明白、有时也独裁的典范来领导；是个以成功为职志的明快领导人。

　　信条撒手去做吧！

　　人际关系的特质结果，效用，后果，形象，胜利，竞争方向，第三类型式的职业生涯或私家好处。

　　极少采取的思考方式温馨，不置可否的氛围；步调放慢或减速的要求。

　　沟通方法逼迫推销及鼎力宣扬，为自己或他人打著名度。

　　给你的感想受到鼓励，能表现出自己最好的一面，自觉为团队中的一员，而有时候让你自发稍稍落伍、太过谨严、动作慢且懒惰。

　　表面明快而机灵，因工作适度而满头大汗，为成功装扮出精力充沛的样子容貌。

　　合适的工作环境快步调，交易会谈一直进展，企业化，侧重形象，具竞争性，成果是能够计数、尽力及成功会受嘉奖的环境。

　　不适合的工作环境名誉低落，等候别人下决议，及迷失于人群中的环境。

　　征询书籍彼得·卓克的《有效力的主管》。

　　迈克尔·麦考比(MichaelMaccoby)的《游戏高手》（TheGamesman）。

　　巴德·舒尔伯格(BuddSchulberg)的《是什么促使珊美奔驰?》（WhatMakesSammyRun?）。

　　迈克尔·波特(MichaelPorter)的《竞争上风》。

　　约翰·莫内（JohnMolloy）的《为胜利而打扮》(DressforSuccuss)。

　　谚语“真正成功的人势必会抄捷径和暗中运作，那正是他们的成功之道。”

　　——约翰·迪·劳伦（JohnDeLorean）

　　“如果你礼拜六不来工作，你星期一就不必来了。”

　　——杰佛里·凯森柏（JeffreyKatzenberg）在迪斯尼的名言

　　“我从没拿到（高中）文凭，在我的事业生活中，每天只工作半天，我想我会给你雷同的奉劝，每天工作半天，不论是上半天仍是下半天，无论是前面的十二小时，还是后面的十二小时。”

　　——假日旅馆创始人凯蒙·威尔逊（KemmonsWilson）

　　“寻求目标时，以全然的毅力和极佳的弹性在行动上贯彻一致，终将让你如愿以偿。”

　　——演说家兼作家安东尼·罗宾斯（AnthonyRobbins）

　　代表性人物唐纳德·川普（DonaldTrump），莫菲·布朗（MurphyBrown），雷·克拉克（RayKroc），布莱恩·甘贝（BryantGumbel），安东尼·罗宾（AnthonyRobins），莎朗·斯通（SharonStone），阿诺·施瓦辛格（ArnoldSchwarzenegger），杰克·坎普（JackKemp），詹姆斯·贝克三世（JamesBakerIII），杰克·韦尔奇（JackWelch，通用电子），沃纳·埃哈德（WernerErhard），迈克尔·乔丹（MichaelJordan），汤姆·蒙纳汉（TomMonaghan，多米尼披萨），麦当劳。

　　高度表现点第六类型：一转而成工作小组、组织、及社团的建立者，以及虔诚的幻想主义者，适当地策划并保持谨慎。

　　压力点第九类型：无力抵挡，失神，松弛，像烧坏的保险丝。

　　联盟点第四类型：因与心中的愿望相连、与真正的需要接触而神情飞腾。

　　影子点第二类型：因服务，及感触他人的感情和苦境而扎根。

　　最高境界老实。

　　恶习伪善。

　　互动关系

　　姬蒂在洛杉矶某国度有线电视网担任行销处长，她亮丽天真而热切的外表，给人真挚率直的感到。领有杰出谈判技能的她，好像随时具备取之不尽用之不竭的精神。

　　一进办公室，她便绝不停留地从秘书手上接过沉积如山的邮件跟文书，当秘书对她道晨安，她的回应是“先帮我接电话到伦敦，而后纽约，再接洛杉矶。”她戴着无线电耳机讲电话，以便自在举动并空出双手（当然，她讲电话时，手上仍不停地处置其余公务）。姬蒂天天要接好几百通电话，大局部是前程无穷的频道广告商，或是有意删减或增加电视网的有线电视业者，更有想在商品上打上有名电视网商标或节目明星照片,成就型，以促销产品的玩具商或衣饰业者。她的秘书将打来的电话依轻重缓急列表键入姬蒂的电脑屏幕上，有时秘书会忽然在电脑上插进一个讯息，请求姬蒂立刻去处理更紧迫的电话或事件。在办公室看着她用电话敏捷实现交易，切实令人目迷五色。她的交易一经断定，也在电话线上旁听的助理破刻草拟合约，并随即送交法务部分处理。

　　在一次公司改选后，《万象日报》不慎将姬蒂的新职务稍稍报导过错，姬蒂几乎大发雷霆，她先打电话给公司的人事主管，炮轰他的无能。“你基本不了解，”她说，“这件事非同小可，这关联到我在企业界的定位，他们必须知道该和谁开会，是谁邀请他们参加运动，我的角色就是我的形象。”

　　她在有线电视业大受推重，她就像个无可比拟的变戏法的人，参加了好几个电视事业委员会，而且还踊跃参与好莱坞议会，并介入一个备受瞩目标高等政治游说集团，在那里她结识了不少名人；但这些仿佛还不足以让她满意，她被迫加入为爱滋病患者供给热食的组织，更担负她儿子学校的董事会员。

　　她亲密留神事业上的所有竞争，有一次她谢绝当场开革一名二流的演艺职员，只由于她怕他会立即跳槽到对手那儿工作,四号浪漫主义的表现，把她的市场竞争网络策略泄漏出去，她等了多少个月，直到竞争开端之后才请这名员工分开。

　　她自称幼时是个“成就精良的乖孩子，在不同的时间内，我在每个参与的球队里，都当上了队长，包含棒球、足球和田径队。”她更是个精彩的保姆，她的朋友们都不敢推举她代班，“那些家教孩子们总是想要我回去。”她说。她在大学期间便半工半读经营干净服务，虽然当时她不太以此为傲。在哈佛商学院里，她“认为自己像个骗徒，我的财务功课都在草草了事的情形下交卷，但那段时光还是异常值得，因为我碰到了一些有势力的人，其中有些人到今天都还是我最好的友人，也是我交际网的一部门。”

　　她的一名员工说：“我喜欢与她共事，因为她聪慧、冲劲十足，而且立场动摇。没有人比她更努力于工作或更了解这个市场。她也是极佳的上司，她明白每个人的才干及弱点，她让咱们与团队合为一体而施展功能。她就像个教练，在恰当的机会，将该换的球员换下来，固然这么做可能会伤了别人的自尊。我总感到她激发出我的极限，当她谋划某项打算时，她能使规划实现；而当她驱策某个人时，她能让他成功。她也无比擅于称颂和奖励。”

　　但并非每位员工都如斯狂热，“有时我觉得自己是她和终点线之间的障碍，而她就这么直接地辗过我。她总是赶着把事情完成，当情况庞杂而须要严正地三思而行时，简直不可能让她停下来反复斟酌正反两面。我觉得我连跟她道声早安都得当时预约，还有，当你孩子生病或当你招架不住时，她可不是你想去找的人。”

　　当姬蒂来找我懂得九型人格时，她说：“我想要有个逐渐治理的方针，以处理各种不同的问题，例如，当员工到我办公室哭诉时，我该说些什么；我也想为人假想，但我还有工作要做。”

　　认出姬蒂了吗？她正是第三类型人物。

　　◎基础特点

　　第三类型在他们生成的栖身地——工作场合中，闪烁着眩目的光辉。他们盼望堆积如山的成绩，而且他们要受人注视。麦当劳的开创人雷·克洛克（RayKroc）就是第三类型，他为他的自传取名为《苦干实干》（GrindingItOut），那正是典范第三类型的处世立场。但即便第三类型是典型苦干实干的工作狂，他们也十分在意形象，而且为此付出不少努力，执意让自己以成功者魅力无比的姿势呈现在世界上。

　　“放手去做吧！”耐克（Nike）这则鼓励人心的广告名言，标榜的正是第三类型中举三类型盼望成为的形象。第三类型对行为有特别偏好，他们是适用主义者，他们晓得事件如何运作，也知道成功的代价。对第三类型而言，生活和工作便是抱持目标，做该做的事（以及扮演必需表演的角色），以达成目的，面对半路上的阻碍，借助各种手腕去敷衍，直到全速向前冲去，撕裂终点线的布条。

　　对第三类型而言，生活及工作的实质便是一个具竞争性的企业，而第三类型对竞争从不拘束，这才是竞争的目的。雷·克洛克说：“这是个狗咬狗的世界，你谈的是美国适者生存的准则。”因保持通用电子公司必须矗立于市场上首屈一指的位置而著名的杰克·韦尔奇，也是一位不折不扣的第三类型，“假如你没有竞争优势，那就退出竞赛吧。”

　　美国事第三类型的家园，在这里,四号的性格特征，第三类型自动积极、天下无难事的特征大受赞赏。确实，美国的文化标榜以个人物资造诣及成功做为认同的尺度，在这种论调的陶冶下，很多人都以第三类型姿态涌现，虽然他们自己未必自知。典型的美国神学，不管是诺曼文森皮尔，或是罗伯舒乐都浮现出第三类型的特质，他们不去摸索个人深邃的内在，反倒注重坚持精神抖擞，“信任自己”，占有目标并且依目标行事。皮尔倡导的正面思考力气，正是一种实用的乐观主义，这兴许看起来与第七类型的主意神似，但实际上却更实用且重视结果，皮尔说：别当个“碍手碍脚的人”，重复思考事情无奈完成的起因，并深陷其中（换句话说，别变成第六类型），相反的，去采用行动，放手一搏。

　　美国将本土文明倾销于全世界的能耐并不令人意外，也绝非偶尔。第三类型爱好推销本人，而且当他们这么做时，老是能手到擒来。

　　九型人格中的第三类型，恰是精力医师麦可·麦考比在三十年前曾描写过且驰名于世的“游戏高手”：

　　他合群，但具竞争性；态度超然，擅于把持，强迫地驱策自己走向成功；他是团队中的一员，但自命为超级巨星,第三类型基本特征 速度重于一切；他是团队的首领，却常常也是抗衡官僚轨制的叛乱份子。他的重要目标是当个名闻遐迩的胜利者，而他心坎最深的胆怯是被贴上失败者的标签。

　　他不同情心，但他立场公平；他乐意接收新知，但他不轻易被压服……比赛之外的人生是无意思的，但一旦游戏上场，他们又恢复知觉、努力思考并冷静沉着。当其他人因高度压力的竞争而变得脆弱并结束出产时，那却是游戏高手生命中斗志最强的时刻（这正是我所强调的）。

　　第三类型喜欢为自己的工作负责，但他们极需一个规矩清楚、计分方式健全的游戏，以了解自己的表现如何。第三类型一向清晰胜利为何，但他仍为胜利下了如此的定义：声誉、升官、影响力、进入高级管理层，或因提供出其不意的品德服务、删减本钱、优秀的管理，或甚至因树立人道化的工作环境，而申明鹊起。不管是何种游戏，第三类型都知道该怎么玩。

　　只管就传统而言，金钱一贯是游戏的计分员：收益、薪水、利润、残余财产和资本，正如石油大王尼尔森·韩特在国会听证会上所说的：“金钱是性命中得分的象征——我是指在事业上。”有时第三类型分不清工作和生涯，而他们也为此挣扎不已。

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