现实而自负

　　第三类型是实现的专家，是将橡胶铺上路面的高手。大部分的第三类型深信有志者事竟成。“当我不爱好事情进行的状态时，”经营某专业协会的珍说，“我就去改变它，当我们一些董事委员提出的看法有碍于推行我的规划时,第九类型和事佬（The Mediator）概述，我会优雅地部署他们退席。”第三类型是典范的事实问题解决者。

　　第三类型之所以可能做到这般田地的部门原因是，他们不在乎看不到的问题（第六类型担心的主题），也不会重复衡量各种斟酌（第九类型的重点），他们从不以为自己做不到，也不感到事件无奈完成。“当我们必需迁徙零售商店时，”经营一家高等花园陈设、书籍及衣饰店的珍说明道，“我们找了一家搬家公司，他们说：‘我们会分门别类帮你标上色标，需要十个工作日来实现迁移。’我说：‘我没措施等十天。’于是我们决议本人搬，我们礼拜五在原址搬，星期一在新处所收拾。”

　　永远现实的第三类型，会在改良过的捕鼠器上找出新的逝世角，但他们不会去变革基础标准。华尔商场的总管山姆·华尔森自诩说：“我大部分的结果都是剽窃而来。”曾是哈佛商学院教学及百事可乐总经理的安卓·皮尔森说：“我们大部分策略上的胜利，都是从市场上借来的点子，通常是从不同地域或当地对手那发掘出来的。”百事可乐促销攻势，例如破体脆(Doritos)、圆形米脆片（Tostitos）和Sobritos，总计赚进超过一亿美元，它的点子实在开创于一家小对手西岸公司。“在每个案例中，我们的作法是去挖掘一个有盼望的新点子，稍做修改，然后用它来打败对手。对有些人而言，我确信这听起来就是抄袭，但对我来说，那只代表了找出市场上已稍有份量的货色而加以改良。”典型第三类型的论点！对第三类型而言，“模拟”实际上是最不虚假的阿谀。

　　速度重于一切

　　第三类型工作效率高，使他们的搭档们瞠乎其后。某至公司的国际治理参谋，史蒂夫是个第三类型。“我们有个很别致的语言留言体系，只要按六，便能加快倒带的速度，让我立即听到所有的留言。”他说，“而别人只有按四，便可听到我的留言，在这里倒带的速度较为迟缓。”（译者注：因为他谈话速度太快，别人可能需要反复重听。）

　　“我比其余共事撰稿的速度都快，局部起因是我的打字速度切实太快了。”一名公共关联广告撰稿者戴维说。将花费性软文销售给大型公司的露西说：“我只是找出客户的需要，而后告知他们，咱们做得到；当他们须要材料，我立刻供给并持续向前进行，我不会因而而陷入僵局。”到了签约的时刻，第三类型会飞快地在签名处签名。

　　在速度占主要位置、而无伤大雅的过错是可以容忍的工作环境里，或当耽搁比出错更不可填补时,第六类型的教练智慧，第三类型特殊有效力。假如他们真的犯错或触犯了你，大部分的第三类型会愿意在下次的交易中补充你。有时第三类型自许是改造者，但他们不是第一类型式的相对主义者，对第三类型而言，完善主义就像贝特尔海姆（BrunoBettelheim）的名言：“到达够好的境界。”

　　觉察市场

　　第三类型是生涯中扭动双臀往返奔驰的后卫，他们凭仗着速度、敏捷跟使命感，去完成一个已存在的开始，或战胜一个阻碍。正如前芝加哥熊队的盖尔·赛尔（GaleSayers）。相对第八类型就属于强势的后卫了，先为自己发明开端，然后费劲前进，看看前华盛顿红人队刻苦刻苦的约翰·瑞琴（JohnRiggins）就晓得。迈克尔·乔丹（MichaelJordan）是个第三类型，他在半空中以第三类型式的优雅丈量他的攻势，有别于具恫吓性、以翻江倒海之势进攻的第八类型查尔斯·巴克利（CharlesBarkley）,九型人格中七号的人际关系与生活风格。在事业上，第三类型的迅速表示在他们即时转变的才能上，当面临市场或客户的改变时，他们也会随着改变；第三类型能够容易放手，或者从新大幅调剂打算。

　　“我们战胜对手，并非靠高超的剖析或极佳的研讨，也绝非由于器重细节，而是靠明白公然地推出上等的厚味。”南部某食物制作业的行销处长，第三类型的威尔说：“我们的才干是寻找面前准确的所有,活跃型，然后按照办理。”

　　第三类型老是将市场放在心上，不论他是顾客、广告商猎取的消费民众，仍是贸易大楼里的老板。“别误解！在我们研究的范畴中，我是专家。”中心情报局中最高阶的女性人员，第三类型的罗贝卡说：“但我最重要的奉献在于包装，我将产品销售给顾客——那群决定政策的顾客，我的解析员在这方面都仰赖我，我知道什么卖座，也清晰该怎么包装，有时解析员不见得喜欢我去改变他们的成品，但你不能情感用事，我总是在思考客户们是否会信任我们的营销资讯。”

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