一直以来，对催眠的理解都是很神秘的，以为催眠是一个人有一种特殊的能力，可以让人睡眠或变成钢板等类似魔法的东西。

后来对NLP产生了兴趣，从NLP的起源中，获知艾瑞克森的催眠是其中的一个源头，因而到处寻找的关艾瑞克森催眠方面的书。《催眠天书》、《跟大师学催眠》、《天生的催眠大师》……只要能找到的，都读了。读完这些催眠书籍后知道，催眠并不是什么神秘的魔法，只是心理治疗的工具而矣。

再后来，就开始由书本进入课堂，先后参加了世界顶级的催眠大师的课程，由中美精神心理研究所的李绍昆，到艾瑞克森的学生、美国催眠治疗师专业评审委员会的指定评审员尼克·莱佛士（Nick Le Force）的专业催眠课程，再到艾瑞克森的入室弟子史提芬·纪立勤 (Dr. StephenGilligan)的课程，使我对催眠有了新的认识。

催眠是催眠师通过系列方法，使被催眠对象配合催眠的治疗工作。其关键在于“配合”这两个字。催眠的主要作用在于让对象配合，如果是这样，那催眠何止是在心理治疗中有用？在我们日常生活中很多时候都需要别人配合，只要有需要别人配合的地方，催眠技术都可以发挥作用，所以，催眠其实无处不在。

在销售工作中，我们经常要说服我们的购买对象购买我们的产品，如能够让对方配合，是不是会取得事半功倍的效果呢？其实，在销售领域，一早就已经在用催眠技术了，只是我们被别人催眠了，还不知道罢了。比如，你到一个餐厅吃饭，刚坐下来，就有一位小姐拿着一个本子给你，问：“先生，您喝什么茶？”，当你在从她的茶牌中选择那些昂贵的茶时，你已经被催眠了，你在配合她的销售，你已被她训练有素的动作和语言下达了一个隐含的催眠指令：“你一定要喝我卖给你的茶”，在那一刻，你已经是在一种轻度的催眠状态，你完全没有注意到，其实，除了喝她推销给你的昂贵的茶外，你还有其他选择。

这就是催眠其中的一种应用，叫“隐含指令”。当然，在催眠技巧中，还有很多方法会对我们的工作和生活带来帮助。催眠绝对不只是在心理治疗中的一种技术。

在这里，我想谈谈催眠的另一面。既然催眠是一种技术，那一定也有它的负作用。我形容技术就像一把刀，它被好人拿到，可以救人，被坏人拿在手里，就可能会变成杀人的工具。催眠也是一样，很多诈骗集团都是利用催眠来使人上当受骗的。所以，了解一门学问，要从多方面，那才可以做到进可攻，退可守。

今年三月份福建破获的一起台湾诈骗团伙，在短短的几个月时间里，诈骗得手上亿元人民币，其诈骗手段看起来非常简单，其实是不简单的，儿犯罪分子充分研究了人性的弱点，运用催眠技术，所以才能频频得手。

其手法之简单，也许说出来都不会有人相信，我们用一网上公布的经典案例来分析：福建某公司出纳有天接到一自称电讯公司（催眠的前奏：建立信任。利用中国人对政府机构的绝对信任）的电话，说上月多购了500元电话费，要退回来，只能通过银行卡来退，要马上拿银行卡到柜员机办理退款（这是催眠技术中的“临摩”，根据催眠对象的世界模型：中国人对于电讯这种笼断机构只能绝对服从，有它说没你说这种惯性）。当出纳把银行卡插入柜员机后，对方先是命令她进行一些错误的操作，并反复几次让她不成功，然后用一种生气的语气埋怨出纳怎么那么笨，这点小事都做不好，再操作错误就不退了（又是“临摩”，利用出纳的害怕心理模型，为下一步下达催眠指令做准备）。当出纳害怕对方不肯退钱时，对方开始下达指令：“你不用看屏幕了，听我的话，认真操作！”然后开始发出转帐操作指令，让出纳员连续操作20多次，把130多万分次转到了犯罪分子的帐户。当她发觉不妥时，一百多万已变成了别人囊中之物。

简单吧？不可思议吧？是不是这位出纳也太蠢了？可这只是这个团伙其中一个目标啊，你要知道，这个团伙诈骗的金额就是公安部门知道的，已经上亿元人民币。这就不是一个人笨的问题了。其实，这只是金额大了让你吃惊，其使人配合的方法，与你上酒店吃饭点茶的行为又是何等的相似？

“知道多一点，人生就会有不同！”催眠也是一样，与大家分享这一正一反两个案例，希望大家都能将催眠这一技术用于造福人类，同时也可以防犯不法之途，保护自己不受伤害。

还是那句话：“其实催眠无处不在！”

本文来自：逍遥右脑记忆 http://www.jiyifa.net/cuimian/16202.html

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