葛瑞德和班德勒中一人常说：“所有的沟通都是催眠”，另外一个就说：“我不批准，不所谓的催眠；催眠基本就不存在”,催眠。从某种角度来看，他们的话都没错，事实上，这根本就是统一个情理。

　　有一种比拟简略的催眠术语称为“否定的否定”。如果我说：“不要想到蓝色”，为了懂得我的意思，你就不得不先想到蓝色。如果一个催眠师说：“我不要你放松得太快”，听者通常会发明自己因为了解那些意思而开始放松。因此从否认的语气着手，即可轻松打消听者必须回应的压力。相似的词汇也可以用来取得对人们更有辅助的反应，不管他们是否身处被催眠的境界，例如,与第八类型共事基本规则，“我不要你对这本书的常识太过好奇”，“我不会要你急着去发现自己在将来的多少个星期中将如何改变”。因为催眠基本上和任何有效的沟通差未几，因而再也没有其他运动的进程比催眠更为独立而特殊了。

　　必定会有的经验：你可以从身上感觉出空气的温度，以及双脚接触地面的部分。你会注意到自己的心跳声，可以感觉到皮肤上的温度。

　　我生机你注意，有哪些东西可以赞助你好像回到所提及的经验中，逼真感受到实际的情形？哪些让你比较难投入其中？哪些事好像和你本身有抵触？哪些事可让你进入更放松的心情？哪些事是无法连贯的？哪些事让你进入无私的境界？

　　女人：任何和我身材有关的叙述，让我深深陷入其中。任何和我心理，比方关系到我的想法和反映的句子，让我略微跳出来。

　　我要确切晓得其他人是怎么做的，给我一些例子。

　　女人：我在弹钢琴，当有人说，你可以感觉到手指和琴键的触感，就能让我更深陷入其中；如果他说，你认为自己和音乐融为一体，我就会苏醒过来。

　　寻找正常人经验的独特点，是催眠诱导成功的要害。另一个重要的规矩是依照天然的顺序。做作的次序的作用在于引导人们渐次改变心理状态，而不让他们觉得突兀。另一方面，你也可以借由突兀来诱导人们改变心理状态。人们常常使用所谓混杂的技巧来作为诱导的程序。当你使用混淆的技巧时，其实你并未改变什么，而是在诱使人们发生些微的迷惑，然后才开始产生自然的转变。

　　这类令人感觉突兀的话，通常都不是以感元为主的词汇，要不然就非一般人的常有经验。例如你在弹钢琴，你会有琴键和手指尖的接触，但你不须要去感觉“和音乐融为一体”。譬如你在玩筷子，你会感觉到筷子吗？应该是不会的。

　　我要求你们再做同样的训练，不外这次我要你限度自己只用一定会有的感官经验，而且长短特定的形容。并且要再多加另一项主要的练习，就是你对声音要保持稳定的速度，随着其他人的呼吸速度……节奏……和拍子……声调……去说话。你对任何行为都要配合别人的呼吸——不论是你自己的呼吸节奏、讲话的速度，或其他的事。

　　催眠不是掌握别人的过程，而是藉由提供人们本来所没有的回馈，而给了他们控制自己的力气。

　　艾瑞克森式催眠的精义是：发展催眠师的优良技巧，使他能运用非催眠的字眼，在普通的谈话中使人进入入神的状态。

　　我从从前的经验中学会一个道理，那就是所说的并不像你要说的那么多。

　　我遵守的原则只是注意我对面的人的反应，然后提供他所能天然反应最适当的内容。如果你了解他会有什么反应，并随之改变你的行为。事情就简单多了。

　　我要教你们的是去观察别人的反应，你才能配合不同的行为来提供合适他反应的内容。如果你做得到，那么每个人都能进而改变心理状态，让你教诲他们你要让他们学的东西。

　　你必须有高明的伎俩领导人们从目前的心理状态改变成入神的状态——从描述他目前的心理状态循序渐进至你要他达到的境界。应用连接性字语能让你进行得更顺利。譬如：当你坐在那里时，你不可能懂得我将对你说什么。从以感元为主的资讯着手，能让你制作连接性，并引起引诱改变的心理反应。感官的连接性必须是接受你催眠的对象所能了解的；但不一定是他已经注意到的东西。

　　我曾注意到一件事，就是在所谓的亲和感的心理状态下，人们最能轻松地反响。亲和感仿佛是在相吻合的行动中所建立起来的；与人们不配合时，无奈建破亲和感。说话的速度若比别人能接收的还快也不能建立亲和感。如果在人们组织视觉影像的同时，你却谈到感觉的事，这样也不能建立亲和感。然而如果你节制自己声音的节奏，以配合别人的呼吸速度、如果你眨眼的频率、拍板的韵律和他们的一样，或是如果你摇摆身体的节奏和他们的一样，假如你用这样方式谈话，或是你注意到了这些事件，你就将亲和感建立起来的。如果你说：“我能感想手上的温度、屋子的声音，以及你呼吸时身体的脉动。”你的话就是合乎了他们的经验，因为这些事情确实存在。我们称这种符合为模拟。

　　“你正听到我的声音，而你可以感受到左手放在大腿上的热度。”

　　如何取舍这些句子则是一门艺术。“除非我说了这个句子，否则你不会感受到你左耳的温度。，忽然间你就感受到了。如果我对晓雪说：“你可以感受到手掌放在脸颊的温度”，她在我说这个句子以前可能并没有如斯感受，而一旦我将它说出口，她可以立刻发现我的语言实在是她经验的准确表象。我因此得到了她的信赖，同时也开始胪陈事实的本相，但在我提及以前，那些东西其实都在她的潜意识里。30

　　你们有多少人可以在没有玫瑰的情形下闻到玫瑰香味？你们有多少人可以在深吸一口吻后就闻到玫瑰花的香味？以催眠的尺度，你已经有四分之三的意识进入入神的状态了！

　　你必须有高超的手段引导人们从目前的心理状态转变成入神的状况——从描述他目前的心理状态循序渐进至你要他到达的境界。

　　大部分的事并非都有关联，但一用了“因为”这个字，就给了他们关联性。如果我说：当你坐在那张椅子上时，你正在一直的呼吸“它就连结了两样事情在时间上的关系。

　　“你正坐在椅子上而且眨着眼，你还在想这一切是什么意思。”“你正坐在这张椅子上。你正在眨眼。你在期待。”

　　最特殊的关系是时光，由于那种关联使人从一种设法转换到另一种主意时不会有断层。

　　好比：你正站在海滩上感觉太阳的温度在身上闪烁，当你被另一波海浪拍打时，你回首望着海滩。

　　比如：当你坐在椅子上，你能感到手和手臂的温度，而且你甚至可以感觉到腿上的笔记。如果你留意听，你甚至可以听到自己的心跳，而且你不断定……自己是否知道……在接下来的三天中将有什么样的播种，但是你可以了解其中一定会有很多对你有利的理念和经验。

　　其实这些在逻辑上都没有必要的连贯性。事实上，你的手遇到你的手臂，和你的笔记放在腿上并不代表你要学习东西。然而听起来颇像回事而且还有个目的；这个目的不是诈骗，而是种持续性。

　　当我替别人做把持痛苦悲伤的催眠时，我通常会先树立他们可以确认的事实。“你能够感觉得手臂上的疼痛，而且十分的痛，但你也可以感到到你的心跳声，跟你脚趾头的挪动，你也可以在心跳的同时感觉到耳朵里的声音。你能感觉眼睛架在你的鼻子上，你还可以开端感触到另外一只手，这只手可以在感官上变得无比敏感。你可以留神到每一根手指头，事实上，你可以把这只手的感觉全体转移另一只手上。”

　　我一贯以为，是一种话语的逻辑施展了说服的功效。这里所谓的逻辑就是使那些话语变得有效的东西，除了它的逻辑和压服力之外,第四型在工作中的基本特征，这些话语也是一组似是而非的指令；这些似是而非的道理，对他们停留在稳固、不被感动的心理状态而言，是最轻易反应的货色。

　　保持话语间的连贯性，才不至于有从一种心理状态跳脱到另一种心理状态的情形产生，从而使催眠的过程更加顺畅。

　　我对事情的断定标准并不在行不行得通，还得加上它的简化水平。我不认为在诊所或对临床医生来说，治疗就应该比较困难。当某些事有其艰苦性，就表示有我们不知道的部分存在。催眠不应该是难题或不自然的，它应该是世界上最自然不过的事了。如果你“必须”逼迫别人去尝试某件事，那就表示你所使用的技巧不够油滑。如此虽不至于坏事，但那显示出还有我们不知道的领域，你说是吗？

　　身为催眠师的禁忌之一就是参与别人的心理状态。你要寻找适合的技能，举例来说，以同样的节奏呼吸，这并非个别人就会心识到的事，但潜意识中他会感触到，而且有回应。

　　不契合的沟通可有效应用在家庭问题的医治上。曾经有人来我这儿告诉我说：“我真愿望我的太太能不要来烦我。”而我则答复：“好，把她关到衣柜里去吧！”

　　在催眠的范畴中，有一句话可以当作准则，那就是：欲速则不达。

　　一旦他正式引导入神的经验，他会让你坐着，然后说：“当你坐在这里时，我要你盯着墙上的一点，当你瞪着那一点时，你会发现此刻你正在做的事，和以前最初到学校上学，练习写数字和英文字母一样。你在学习……学习你不太熟习的东西。固然你不了解它，你的呼吸速度已经改变了（他的声音慢了下来），而你也感到越来越舒服，而且匆匆放松下来。”

　　如果你想夸奖别人，他却觉得被羞辱，这次沟通的意思就是羞辱。如果你认为，他觉得羞辱是因为不了解你，这是你自己缺少沟通才能所做的辩护，沟通的成果仍是羞辱。你可以选择为自己辩解，或从其中学习经验；我个人则选择从其中学习。所以如果我和别人沟通，却被他当成是耻辱，下次我就会改变沟通的方式。而且，如果有朝一日我想羞辱别人，我也知道该怎么做。

　　催眠没有固定的模式；独一你能把握的，就是当你和他们沟通时，他们会有回应。如果你提供他们足够且多样的沟通，你会发现他们对某些东西会有适当的反应。

　　我所讲的所有还只是个开头罢了。我还要你注意自己的节奏；节奏是很有力的兵器。43

　　当他们告诉我说办不到时，表现有起因让他们信任，那是在他们能力范畴之外的事；这种心理只会使我更难以帮助他们。为了让他们有那张经验，我必须胆大妄为的潜入他们的意识中。

　　许多人会问“催眠术有什么功能？”这个问题不是“催眠术可以做哪些特别的事？“而是”你如何使用催眠术来做你想做的事？“催眠术不是一种疗法，而是一种工具。如果你有一支机械扳手，那不一定表示你会修车。你依然需要特别的技巧能力使用扳手修车。这是催眠最让人曲解的处所；它被视为一种事物。事实上，催眠不是一种事物；他是一连串可以改变他人意识状态的程序。

　　训练：使用三个模仿的句子——来描写可证明的教训。例如：你正坐在椅子上……你可以感觉身体接触到椅子的局部……你可以感觉到本人的手臂如何穿插着……双脚的那部门碰触到地面上……脸上的温度……手指的动作……你可以听到房子里其余人移动的声音……你可以感觉到空气的温度……你可以听到我对声音……

　　然后，要你加上一些无法即时证实的事情，“……你将越来越放松。”“而且你不知道我接下来要说什么。”

　　和你谈话的对象保持雷同的呼吸频率，或者用你声音的节奏来配合他的呼吸速度。你说话的内容和方式必需和谐一致，这是基础的请求。

　　练习：当你们的主角浮现深陷经验中，或者比之前更加投入的情形时，我要你开始损坏这些规则，一次一个。突然大幅改变你声音的节奏，注意它是否有任何影响。然后再恢还原状。再试着开始不使用连接词。试着参加一些不相干的事情，你可以感觉你的手指在钥匙上……

　　催眠师拿着一个怀表左右摇晃，然后说：怀表将渐渐地左右摇晃，而你在看着它，你看着时间在你面前消失。当你盯着怀表左右摇晃时，你的眼睛就慢慢地累了。

　　催眠师站在眼前伸出两只手指头说：好啦，我要你仰头盯着这两只手指头，当你看着这两只手指时，我要你非常细心地注意……而且当你的眼睛开始感觉倦怠时，你的眼皮会越来越沉重。你知道自己将要开始进入被催眠的入神状态。……而当你的眼睛开始越来越疲惫时，你开始注意到眼前影像焦点的改变……而你的眼帘开始越来越繁重，你觉得很想把它们给闭上……等你的眼睛闭上，它们会始终闭着。

　　任何不自发的动作——抽搐、稍微的发抖——都是正在入神的良好现象。

　　呼吸模式和感官方法是相关系的。当一个人改变心理状态时会跟着转变。

　　尤其是在入神深度很高的时候，会有肌肉放松、末端血管充血的情况。

　　催眠诱导的基本原则就是察看变异发展的生理景象，然后去做任何可以扩大这些现象的工作。

　　练习：54321

　　以五项陈说作为开头，其中四项以感元为主，而一项则是内在定位，然后以一些像是“而且、然后、和”或“犹如、当”等候的衔接词将他们连接起来。“你正在听我说话，而且你能注意到房间的色彩，就犹如你也可以感觉到你放在椅子上的手臂，然后你会开始有一种满意感”。然后再做三项可证明的陈述，接着做两项非可证实的陈述，然后做二和三，一和四，这时候你应当就已经得到你要的入神状态了。

　　演示：当初，晓盈，将眼睛睁开或闭上都可以——你自己舒服就好——我爱好你坐在那里，听我用语言来解释。不论我对你说的阐明是否精确，你会想做的一件事就是提问。举例来说，这一刻你正坐在那里，而且可以听到我声音的语调，你也可以感觉到手掌交织叠在一起的温度。

　　我刚说过，晓盈，你可以抉择将眼睛睁开或闭起来，只有舒畅就好，而且你可以感觉到支持着你的下背部的座椅，感觉到膝盖前支撑着双脚的脚凳，你还注意到，当你坐在那时，放在大腿上手的温度，还有愈来愈舒服的感觉。下一分钟呢？你的眼睛会开始闭起来，单纯的坚持这个状况，然后享受心坎的舒服感。（有人打喷嚏）喷嚏的声音将你浸礼了一番，让你更加舒服。当你坐在那里吸气……而后吐气……你倾听哪些特别的声音……感到愈来愈……舒服……再来是为了咱们来这里的目标……沉迷在愈来愈深的……保险感

　　晓盈,类型1的陷阱，这时候我盼望你坐在那里听我说话时……让你的潜意识……对我给你的一种惴惴不安……及重生感做个挑选……就似乎中国的叮当声一样……有遗世独立的感觉……还有一种内心的……舒服感……作为来这里目的的一个示范……你已经是非常胜利……

　　还有我行将要求你的潜意识让……一只……或者是……你的双臂和双手上举……如果必要的话……老实的……小小潜意识动作……是恰当的……当你坐在那……吸气……吐气时……你可以猜忌那种特殊的反应是否是你无意识挑出来的一个……或者是和……我们今天下战书来这里的目的……同样有用……一定是你的潜意识……给了你一种舒服的感觉……还有如果要更合适的说……就是让你……有赏心悦目的感觉……然后请你缓缓的回神，再回到事实……回到这里……到这个房里……然后因很快的学到……改变意识状态……的初步阶段……而愉快。

　　另一件事是……我很兴奋有这次机遇……要求你的潜意识筹备一些资料……木匠在搭……建造物的架构时……必须领有一些……根本点工具才干动工……

　　首先你要先模拟，然后引导。

　　问他一些曾有过的经验、注意他用了什么样的感官用词，并且使用哪个系统作为开头。供给哪个系统中四五个陈述句，然后找到重叠点切入，引诱他进入另一个体系。

　　你在引导意识的变动状态时，任何你没有直接暗示而发生的渺小反应，都要敏捷的运用语言将之合并。

　　有两极反应的人都非常敏感；他们只对你唆使的相反方向敏感。我所要做的就是利用这点来告知他们，“不要我说什么就做什么”。“你正在听我的声音，我不要你闭上眼睛。”“我不要你有舒服和放松感。”这就是否定的命令异常有用的例子。

　　另一种控制两极化的方式就是应用附加句。“你开始认为放松了，不是吗？”

　　如果某人接受资讯时，有了两极化的反应，你就会看到他的脸上有了一连串的变更。

　　另一种探知的道路就是他会做许多相反的动作。典范的例子就是常说“是的，但是……”的人。

　　还有良多其他的办法：例如直接给暗示。你凝视着某人，然后说“眨眼”，然后再赶快注意他有没有真的眨眼。你也可以以一个陈述句来视察反应，然后再用否定从新包装陈述句，看看他是否有相反的反应。

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