《年轻人，干销售去》读书笔记

最近一口气把《年轻人，干销售去》这本书读完，尽管网上对这本书的评价“众说纷纭”，但是第一，我想，一个真正在市场上从一线做起来的人会有所感触，第二，这只是一本小说，你得到你自己想要的就好了。今天，鄢老师把自己都这本书，觉得比较有感悟的一句摘抄下来，供大家参考使用。

1.卡耐基是美国的钢铁大王，小时候，他家里很穷，一天放学回家经过一个工地的时候，看到一个老板模样的人正在指挥盖一幢摩天大楼，他就大胆走上前去问，‘长大后，我怎么才能成为像您这样的人呢？’那个老板模样的人就认真告诉他：‘第一，你要勤奋，第二，你要买件红衣服穿。’卡耐基觉得很奇怪，问他：‘穿红衣服就能成功吗？’老板模样的人指着正在工作的工人说：‘能啊！你看他们都穿着清一色的蓝色衣服，所以我一个都不认识。’他又指着旁边一个穿红衣服的工人说：‘你看到他没有，穿红衣服的那个，因为他穿得与众不同，引起我的注意，我就开始关注他，发现他比别人工作更卖力，而且更有能力，最近我打算给他安排一个新职位呢。’”

2.一个人在突破之前是需要挣扎的，而这个挣扎的过程越剧烈，说明他越有潜力；障碍越大，被阻挡的能量也相应越大，一旦冲破，未来的成就不可限量。

3.嘴巴一张，公司开张，嘴巴一闭，公司倒闭，所以推销就是靠嘴吃饭，但是主要是靠这里，经理指指心口。

4.做业务最重要的不是技巧，而是心态，只要你想做成，你就会通过千方百计的努力来达成，幸运之神也会帮助你；反之，如果自己退却，那么还指望老天眷顾，什么都不能做好的，天助自助者，你要记住!

5.做业务最重要的不是技巧，而是心态，只要你想做成，你就会通过千方百计的努力来达成，幸运之神也会帮助你；反之，如果自己退却，那么还指望老天眷顾，什么都不能做好的，天助自助者，你要记住！”

6.成交，就像一根救命稻草，给他这个饱受摧残的脆弱心灵，注入了一股力量，让方宝觉得：我也是能行的！

7.“你要过一座桥，这桥很窄，只能过一个人，不巧的是你走到桥中央时，对面来了一只恶狗，龇牙咧嘴，眼露凶光，这时你咋办？有三种情况：第一种情况你很厉害，等狗走近后你飞起一脚，狗落到河里；第二种情况：你飞起一脚，却被狗咬住，你们一起掉进河里；第三种情况呢：你还没抬起腿，狗就冲过来咬了你一口，接着你掉进河在任何情况下永远不计较顾客的态度，他对我不好，我就在心里想这个人真没素质，他和我根本不在一个层次，所以不和他一般见识。这样想会不会好受一点呢？

8.拒绝从来不会因为没人理它就不光顾。在遇到顾客拒绝的时候，如果抱怨顾客，只会更加拉远与顾客的距离。

9.要知道没人天生就该对你友善，尤其是设身处地地想，我要是一个人，碰上推销，也会很反感。

10.推销是体力活，更是脑力活，单有手有脚，是不够的，还要动嘴动心。一个人傻干是没有用的，在工厂上班的工人，每天加班加到十几个小时，手不能停，眼不能眨，主管高兴了才能上厕所。屁股疼了，脚麻了，还得干，但这些用在推销上，是行不通的。人都是不同的，喜好也是不同的，只有掌握这个，你才能成为一名真正的推销员，像老黄牛一样死干蛮干，做得越多，你只会越累。”

11.永远不要只为做事而做事，要搞清目的，用对方法，这才是关键。销售有很多种方法，这个方法行不通，就要想下一个，多学、多问、多观察、多总结，方法总比问题多。”

12.第一时间在小本上记录下当天的心得，诸如运用了哪些方法，说了哪些管用的话，另外失败的原因是什么，把其他人的经验也写上去，这些总结和反省，是非常有益的。

13.勤奋和努力付出再多而不动脑子，最终也会沦为教条式机械化的体力劳动，那样的推销是不可能。

14.一个经历越丰富的人，一定也是越心如止水波澜不兴，没有什么可以惊扰他的宁静。

15.成交一定要趁热打铁，而且要乘胜追击。卖产品时绝对要先收钱后，再做二次推销。”

16.反思比学习更有效，

17.推销员就是要时刻专注于自己的业务，而不是在乎这些外在的虚名。

18.要想获得人生的历练，你必须要做件你自己不愿意做的事情，你的生命才会快速改变。

19.推销真是折磨人，一半是海水一半是火焰，一边是炼狱一边是天堂，一面是痛苦一面是喜悦，一会儿是煎熬一会儿是享受。

20.平静的湖水练不出精悍的水手，安逸的环境造不出时代的英雄。这是你曾经对我说过的一句话，我一直牢记心中。好的推销员都是在顾客的拒绝声中磨炼出来的，坐销www.i1766.com只会消磨人的斗志。推销员卖的不是产品，而是你这个人。做推销没有捷径，也没有坦途，唯一的办法就是走更长的路，敲更多的门，见更多的人。

21.说话要煽情，行动要煽动。

22.新人出现的最大问题，都是心态问题。所谓技巧，是在心态的基础上，在销售实践过程中自然生发出来，而且是自己独一无二的经验。所以影响新人最重要的一个方面，就是心态训练，而现身说法是最有用的。

23.做自己不敢做的事情，做自己不喜欢做的事情，去挑战自己，才是修行。

24.一个没有事业心只靠别人监督着的人是干不好销售的，如果自己不求上进，别人再催也是没用。

25.聪明人说话不用说完，就心领神会。

26.进才就是进财，育才就是育财，留才就是留财。

27.世界没有推销员，一夜倒退五百年。

28.有福方登圣贤地，无缘难入解脱门。

29做销售，最重要的是心态，它不像技巧可以培训出来，一个人天生就有好的心态，如乐观、积极、自信、上进，当然也有一些人靠自身努力，一点点克服自身的弱点，但会比较累。

30.不要给自己设限，不要活在预先的框框里，也不要轻易放弃任何一次尝试的机会。人生有无限的可能，你尝试得越多，就越能发觉其中的可能性，重要的是勇敢去做，用行动去证明它是否正确，万一它是对的，你如果不做不就失去机会了吗？

摘自《年轻人，干销售去》，作者：文建祥。

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