作者：大连零售老宫（外企高管）

《我把一切告诉你》读书笔记

接触到蓝小雨这个名字，才一个多星期。起初是在微信里面看到一篇答疑的文章，然后关注的蓝小雨微信公众号：蓝小雨集团（Lanxioayu2060），到后来在贴吧查帖子，加入QQ群下载各种资料。与此同时，在当当拍下了《我把一切告诉你》。

在各种雨总答疑的文章里面，用到的最多的一句恐怕就是让同学们把《我把一切告诉你》精读个十遍二十遍的，并且最好把前50页给背下来。按雨总的说法，只有形成条件反射了，才能熟练运用形成本能。

于是当拿到书的时候，没有当成一本小说去读，按之前的想法，决定把书当成是一个个案例、一道道考题去分析。书里的段落很清晰，比如第一段落讲从求职到拿下必*神鞋在报社站稳脚跟，第二段落讲泰国红牛。雨总不是让把书读个十遍二十遍嘛，咱逐个段落去啃，一个段落那么几页，虽然还不至于能按原文背下来，可前几个段落看了多少遍，自己是不知道了。只有读透了，才能下笔写读书笔记心得，不然，当故事看几遍都没用。

好，那就从第一段落开始写读书笔记吧。

蓝小雨从踏入人才市场，就开始了职场之旅。那是1994年，我才上中学吧，我是2004年大学毕业的，和主人公相差10年。

蓝小雨在求职过程中发现僧多粥少、狼多肉少的现状，果断决定转行。仅仅这一个行为，就从侧门反映了蓝小雨的个性：果断，对事物本质迅速把握，洞察力强。虽然说个性这个东西强学不来，雨总在YY也说过，没想过也没必要去改变性格，可正如性格决定命运，习惯决定性格一样，当我们讲雨总的思维模式、处事方法吃透以后，对事的处理就多少会趋向于雨总的方式方法，习惯也就改变了。

雨总在谈择业的时候说，择业占成功的30%，要找行业增长率好的行业，才能受行业发展带来的趋势红利。要是一个日薄西山的行业，任凭个人再努力、再优秀，想突出重围本身就难，还想发家致富，洗洗睡吧。

择业的关键应该是雨总在后期通过多年滚打总结出来的吧。蓝小雨进报社卖广告，看似是随意的选择，书中写的是“干啥都行”，可我不这么认为。总觉得雨总在当时就瞄准了整个职位。

为什么这么说呢？咱们看书，书上说，专业差、没经验，屡战屡败。可雨总就一个学生证，为什么要故意落在报社的招聘席呢？

这个动作的深意，我们稍后分析，先说说雨总对行业的敏感。

前面的一个屡字，告诉我们之前蓝小雨找过很多公司，见了很多岗位，但并没有能打动他的，并不是随便给他一个岗位，他就无条件接受的。94年，没刻意去查资料来印证，凭印象，那个时候广告业还是比较红火的，最大的记忆就是谭希松创办央视标王，年年的标王成交价格，滚着翻得往上升。小时候的记忆品牌，先是白酒，什么孔府家酒，秦池酒，然后有爱多、步步高VCD，再后来宗庆后的娃哈哈好像也是从央视标王开始红遍全国的。

要说雨总没有提前预见，没有提前做功课，我是不信的。雨总会打无准备的仗？要我说，这蓝小雨早就知道专业就业面窄、竞争激烈，自己根本没有优势，也早就打算转行，并且转行的方向也早就想好了。或许不是一个，但销售类型的肯定是其中之一。

雨总说为了说话让客户觉得有趣，特意学了段时间评书，我想，就算在没有学习评书之前，雨总也是个口齿伶俐之人。他明白自己的长处在哪里，蓝小雨承认自己技术不行，作为刚刚毕业的大学生，资源啊人脉啊肯定更谈不上，那能利用上的，就是脑筋子+嘴皮子。而脑筋子+更嘴皮子能挂上的职业，销售为第一。这应该是雨总单爆思维的雏形了吧。把自己擅长的东西发挥到极致。而其实刚刚进人才市场那段，几句话，根本就是聚焦思维嘛。

提出问题：本专业机会少，怎么办。

分析问题：自己专业技术差，没优势。竞争过于激烈，没心气。其实没写出了的是，他有什么。不过后面我们就知道他有什么了。

解决问题：趁早转行。（不是盲目转行哦，人家是带着功课来的）

看吧，这才是第一页，就出来俩思维了。当然，或许当时的蓝小雨并不明白这些是什么思维，但没关系啊，咱们雨总最大的优势就是勤于分析、善于总结。还没上雨总的课，不过听说学员每天都得提交总结的。这总结一方面是培养一个坚持的习惯，而更重要的恐怕是提炼归纳总结的能力吧。把总结写成流水账雨总肯定是不能同意的，那么在每日三省吾身的时候，分析当日行为，提炼精华加以巩固，找出糟粕赶紧摒弃，坚持以往，习惯慢慢也就养成了。

还没完呢。跟着思维的是处事方法设手段。

前面咱对那个故意落下学生证的动作没具体分析，现在说说这个。

将学生证留下，高招之一。跟后面看案例中的很多有异曲同工之妙。比如，是叫“小小”吧，给医院的谁送午餐那个盘子，在听雨总这段话的时候，第一反应是这盘子不就是学生证嘛，一来一回见两遍。再有，那个搞定保安前台的文章里面，给前台小姐送小盆栽，后来去告诉应该怎么养，也是这个套路下来的，故意留点尾巴，让下次见面顺理成章。这套路让雨总用的顺心顺手，浑然天成了，为什么有人呢？应该归功于勤于思考、善于总结吧。同时，这还是达成数量级的一个手段。别以为只有600万份广告是数量级，别以为只有抄写三大2000遍是数量级，别以为只有连续送饭40天才是数量级，咱雨总一个学生证往那一拍，就是数量级。

面试这东西，和你拜访客户不一样，有一次还有第二次的，同一家，你就一次机会。蓝小雨硬生生把这个唯一变成了二，翻倍100%。不过单纯把数量提上去还没用，得配合适当的语言。咱没学习过四大聊天术、三大攻心术，不过想来也是雨总从这些细节里面总结出来的。

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