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《我把一切告诉你》读书笔记

编辑: 路逍遥 关键词: 读书笔记大全 来源: 逍遥右脑记忆

作者:大连零售老宫(外企高管)

《我把一切告诉你》读书笔记

接触到蓝小雨这个名字,才一个多星期。起初是在微信里面看到一篇答疑的文章,然后关注的蓝小雨微信公众号:蓝小雨集团(Lanxioayu2060),到后来在贴吧查帖子,加入QQ群下载各种资料。与此同时,在当当拍下了《我把一切告诉你》。

在各种雨总答疑的文章里面,用到的最多的一句恐怕就是让同学们把《我把一切告诉你》精读个十遍二十遍的,并且最好把前50页给背下来。按雨总的说法,只有形成条件反射了,才能熟练运用形成本能。

于是当拿到书的时候,没有当成一本小说去读,按之前的想法,决定把书当成是一个个案例、一道道考题去分析。书里的段落很清晰,比如第一段落讲从求职到拿下必*神鞋在报社站稳脚跟,第二段落讲泰国红牛。雨总不是让把书读个十遍二十遍嘛,咱逐个段落去啃,一个段落那么几页,虽然还不至于能按原文背下来,可前几个段落看了多少遍,自己是不知道了。只有读透了,才能下笔写读书笔记心得,不然,当故事看几遍都没用。

好,那就从第一段落开始写读书笔记吧。

蓝小雨从踏入人才市场,就开始了职场之旅。那是1994年,我才上中学吧,我是2004年大学毕业的,和主人公相差10年。

蓝小雨在求职过程中发现僧多粥少、狼多肉少的现状,果断决定转行。仅仅这一个行为,就从侧门反映了蓝小雨的个性:果断,对事物本质迅速把握,洞察力强。虽然说个性这个东西强学不来,雨总在YY也说过,没想过也没必要去改变性格,可正如性格决定命运,习惯决定性格一样,当我们讲雨总的思维模式、处事方法吃透以后,对事的处理就多少会趋向于雨总的方式方法,习惯也就改变了。

雨总在谈择业的时候说,择业占成功的30%,要找行业增长率好的行业,才能受行业发展带来的趋势红利。要是一个日薄西山的行业,任凭个人再努力、再优秀,想突出重围本身就难,还想发家致富,洗洗睡吧。

择业的关键应该是雨总在后期通过多年滚打总结出来的吧。蓝小雨进报社卖广告,看似是随意的选择,书中写的是“干啥都行”,可我不这么认为。总觉得雨总在当时就瞄准了整个职位。

为什么这么说呢?咱们看书,书上说,专业差、没经验,屡战屡败。可雨总就一个学生证,为什么要故意落在报社的招聘席呢?

这个动作的深意,我们稍后分析,先说说雨总对行业的敏感。

前面的一个屡字,告诉我们之前蓝小雨找过很多公司,见了很多岗位,但并没有能打动他的,并不是随便给他一个岗位,他就无条件接受的。94年,没刻意去查资料来印证,凭印象,那个时候广告业还是比较红火的,最大的记忆就是谭希松创办央视标王,年年的标王成交价格,滚着翻得往上升。小时候的记忆品牌,先是白酒,什么孔府家酒,秦池酒,然后有爱多、步步高VCD,再后来宗庆后的娃哈哈好像也是从央视标王开始红遍全国的。

要说雨总没有提前预见,没有提前做功课,我是不信的。雨总会打无准备的仗?要我说,这蓝小雨早就知道专业就业面窄、竞争激烈,自己根本没有优势,也早就打算转行,并且转行的方向也早就想好了。或许不是一个,但销售类型的肯定是其中之一。

雨总说为了说话让客户觉得有趣,特意学了段时间评书,我想,就算在没有学习评书之前,雨总也是个口齿伶俐之人。他明白自己的长处在哪里,蓝小雨承认自己技术不行,作为刚刚毕业的大学生,资源啊人脉啊肯定更谈不上,那能利用上的,就是脑筋子+嘴皮子。而脑筋子+更嘴皮子能挂上的职业,销售为第一。这应该是雨总单爆思维的雏形了吧。把自己擅长的东西发挥到极致。而其实刚刚进人才市场那段,几句话,根本就是聚焦思维嘛。

提出问题:本专业机会少,怎么办。

分析问题:自己专业技术差,没优势。竞争过于激烈,没心气。其实没写出了的是,他有什么。不过后面我们就知道他有什么了。

解决问题:趁早转行。(不是盲目转行哦,人家是带着功课来的)

看吧,这才是第一页,就出来俩思维了。当然,或许当时的蓝小雨并不明白这些是什么思维,但没关系啊,咱们雨总最大的优势就是勤于分析、善于总结。还没上雨总的课,不过听说学员每天都得提交总结的。这总结一方面是培养一个坚持的习惯,而更重要的恐怕是提炼归纳总结的能力吧。把总结写成流水账雨总肯定是不能同意的,那么在每日三省吾身的时候,分析当日行为,提炼精华加以巩固,找出糟粕赶紧摒弃,坚持以往,习惯慢慢也就养成了。

还没完呢。跟着思维的是处事方法设手段。

前面咱对那个故意落下学生证的动作没具体分析,现在说说这个。

将学生证留下,高招之一。跟后面看案例中的很多有异曲同工之妙。比如,是叫“小小”吧,给医院的谁送午餐那个盘子,在听雨总这段话的时候,第一反应是这盘子不就是学生证嘛,一来一回见两遍。再有,那个搞定保安前台的文章里面,给前台小姐送小盆栽,后来去告诉应该怎么养,也是这个套路下来的,故意留点尾巴,让下次见面顺理成章。这套路让雨总用的顺心顺手,浑然天成了,为什么有人呢?应该归功于勤于思考、善于总结吧。同时,这还是达成数量级的一个手段。别以为只有600万份广告是数量级,别以为只有抄写三大2000遍是数量级,别以为只有连续送饭40天才是数量级,咱雨总一个学生证往那一拍,就是数量级。

面试这东西,和你拜访客户不一样,有一次还有第二次的,同一家,你就一次机会。蓝小雨硬生生把这个唯一变成了二,翻倍100%。不过单纯把数量提上去还没用,得配合适当的语言。咱没学习过四大聊天术、三大攻心术,不过想来也是雨总从这些细节里面总结出来的。


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