需求驱动创新包含缜密的分析、系统的方法以及艰苦的努力。遵从这些规则，很多营销人员都取得了非凡的业绩。

需求驱动型创新是指为实现预定目标而有目的的开展工作。创新目标分为5类：1、实现营销目标所需要的新产品或新服务。 2、因技术发展导致现有产品或服务被淘汰而不得不开发的新产品或新服务。 3、为实现营销目标，或因为预料到未来的技术发展，而对产品进行的局部改进。4、为了实现营销目标而在原有流程的基础上做出的改进，或者开启的新流程。 5、其他配套业务所需的创新和改进。

系统性创新的5件可为之事：1、先着眼于自己享有哪些机遇，而不是面临哪些障碍。 2、多看、多问、多听。 3、坚持简单化原则，你的创新应该每次只解决一个问题。4、从小处着手，而不是大处。 5、瞄准领军地位。

3件不可为之事：1、不要自作聪明。2、不要一次就想做出太多创新。 3、不要试图为了解决未来的问题而创新，要为了解决当下的问题而创新。

第十章、预测未来的最佳方式就是创造未来

无论什么形式的全面预测，都必须考虑到市场、客户与非客户、本行业及其他行业的技术、世界商业环境、不断变化的世界经济环境等信息。只有将视角放到本部门、本公司和本行业之外，才能明了外部宏观环境。

创造未来是有风险的，也是最困难的，但却是有可能实现的。应对未知因素所引发的风险，最佳的方式就是主动创造自己的未来。营销者必须主动采取行动来实现既定的目标。

任何一个公司创造未来的计划必须回答的4个问题：1、公司想要抓住哪些机遇？愿意承担以及能够承担什么样的风险？ 2、公司战略的范围和结构是什么样的？如何在专业化、多样化和一体化等方面之间寻求适当的平衡?3、在达成目标的方式上，公司可以投入多少时间和金钱？是完全通过内部资源实现，还是通过并购、合资或一些外部方式实现？ 4、什么样的组织结构才能符合公司的经济现状、机遇和业绩预期？

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