今
7
月,
北大前任校长许智宏来深圳,
点名约见两位在“
各行各业都做得很出色”
的北大校友,其中一位就是天地集团总裁陈生。陈生在哪个行业做得出色呢?
卖猪肉!
这位“
卖猪肉”
卖出名堂的陈生,是如何在广东成千上万个猪肉档的围攻下修炼成“
王”
呢?
在一个连GPS
都无法探测到的深山农庄,我们见到了传说中的“
猪肉大王”
陈生。
【对话】
谈商机:猪肉市场最大,但竞争力最低
南方日报:北大学生卖猪肉,您不是第一个。之前
,
还有一位叫陆步轩的,您觉得你和他有何不同?
陈生:我卖猪肉,可以说受到陆步轩的影响。我记得当陆步轩卖猪肉新闻出来后,有一家媒体采访北大校长怎么看待陆步轩现象,校长说
,“
北大的学生可以卖猪肉,也可以当国家主席。”
我当时想,北大的学生是可以卖猪肉,但是不能老在一个档口里卖,而且不能6
都自己卖啊!
要是我来卖猪肉,我一定会卖出北大水平来。一天,我去农贸市场逛,看别人卖猪肉,这一看让我大吃一惊!
农贸市场里那么多卖猪肉的,但没有一个猪肉有品牌、有形象。随后我就开始调查猪肉行业的有关数据,没想到发现了一个大市场,全国有6.5
亿头猪,
以一头猪100
斤算可卖1000
元,全国猪肉市场一大概有一万亿销售额啊!
你说,有哪个行业有这么大的市场容量?
电脑有吗?
没有。电视机有吗?
没有。这么大的市场,但它的竞争水平又是最低的,那些个体户都处在杀价血拼的低水平竞争状态。这是不正常的、奇怪的。
我现在已经选定了
,
做包括卖猪肉等农产品生意,
这是我安身立命的所在。之前做房地产、做酒等,
都是寻找过程中的尝试,但最后都放弃了,因为我觉得我再怎么做也做不大。
南方日报:近来食品安全事故多发,尤其是做农产品食品风险很大,您怎么保证您卖的猪肉安全
?
怎么保证每个档口都是卖壹号土猪?
陈生:我自己公司直营的
300
个档口所卖的猪肉,安全肯定是没有问题的。销售“
壹号土猪”
最大的风险就是,可能有些档口会偷梁换柱,以其他猪肉冒充壹号土猪销售。
这一点我们也考虑过。我们公司制定有明的、暗的两套监管,明的是每个档口都有公司的专人管理,公司可以较准确地预知和控制每个档口的销量。暗的是我有
13
个“
秘密警察”(
便衣)
,每天监督档口的销售情况。
此外
,
对于掺假、卖假的惩罚,公司制定了严厉的惩罚制度,捉到一次就罚二万,甚至还有更大的威慑。
谈竞争:我的优势,别人很难复制
南方日报:很多人认为,养猪是一个低门槛和低进入成本的领域,可复制性挺强,现在市场上也出现了很多其他的土猪品牌,你对此怎么看
?
陈生:统一的装修、统一价格、工作人员统一服装、统一配送等,甚至服务、笑脸
,
这是那些个体户的猪肉档口难以有的,这恰是我们的竞争力。虽然其它猪肉便宜,但对于有健康、安全意识的消费者来说,他们敢吃吗?
我很清楚自己企业有哪些优势。最近我被央视评为全国“
三农”
致富榜样,主办方要我拟创业成功的关键词,我拟的是:创新、改善。我的优势就是善于改善
!
传统产业没有秘密,很容易让别人模仿。但是,我公司的系统有产品品质、安全保障、服务、人力、社会形象、物流、管理等等,后来者要样样都学我不可能,即便学我也复制那么多系统,但复制出来的效果、运行的质量也会差别很大。我构建各种各样的系统,并不断改善系统,让人难以模仿。
再说,每个企业都有自己的基因,有的企业是生产型的,有的是成本型的,要这些基因已定的企业转变基因很难。我的基因是营销,以市场为导向,销售是我的强项。在我们公司员工有
6000
人,其中4000—5000
人是做市场的,营销后台很大。
举个例子,在广州五山曾有一个档口,猪手、猪脚不好卖,每天都有几个卖不出去,我教这个档主向
25—45
岁女士推介吃猪手、猪脚美容,并在档口处煮一个猪手或猪脚,免费请顾客吃,并教她们如何烹煮。这招很有效,过不了多久,该档口的猪手、猪脚就为消费者接受并天天都能销售出去。善于发现问题,解决问题,我们有这个能力!
(节选自
11
月10
日
1
.记者的首问为什么要拿第一个卖猪肉的北大学生陆步轩与陈生对比?
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2
.陈生在言谈中对自己从事的卖猪肉产业显得十分自信,体现在哪些方面,请分点概括。
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3
.这篇人物访谈以 “
卖猪肉也要卖出北大水平”
为题目,好在哪里?试作分析。
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参考答案:中小学作文阅读答案网整理
1
.①
可以自然地引发陈生讲述他改行卖猪肉的经历。如他受陆步轩的影响,发现全国猪肉市场最大而竞争水平又最低,之前他做房地产、做酒等产业再怎么做也做不大等。
②
让读者了解卖猪肉的北大学生不止一个,但陈生做得最好。
2
.①
他对销售风险认识充分,制定有明的、暗的两套监管措施和严厉的惩罚制度;
②
他的企业有区别于个体户的猪肉档口的竞争力:统一的装修、统一价格、工作人员统一服装、统一配送等,甚至服务、笑脸;
③
他很清楚自己企业的优势:创新、改善;
④
他的企业构建各种各样的系统,并不断改善系统,让人难以模仿。
⑤
他的企业基因是营销,以市场为导向,销售是强项,善于发现问题,解决问题。
3
.①
用词新颖,能吸引读者。把卖猪肉和北大水平两个不同类词语结合在一起,给人以新鲜感,能引发读者的阅读兴趣。
②
既概括了文章的主要内容,说明陈生把卖猪肉产业发展到很高的水平,同时也表现了陈生要把卖猪肉产业做到同行业最高水平的信心。因为北大水平代表了中国高等院校的最高水平,卖猪肉达到了这样的水平,也就是同行业的最高水平了。
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