不什么比表示得成功更成功。      ——克里斯多佛·拉驰（ChristopherLasch），社会哲学家 

     第三类型是优良的市场商人，而他们重要的商品就是自己。在他们所置身的社会中（不管是华尔街或是跳楼街），第三类型都是遵纪遵法的一群人，他们为成功而装束，这可能代表了高等世界里的Gucci及亚曼尼，或是另一个世界里的朵克马田牛仔裤，不论是哪一种情形，第三类型有个敏锐的鼻子，知道当先该付出什么代价。一位驰名的第三类型成功企业家，将公司出版的《福布斯》杂志的简介翻印放在招待处，他曾告诉我一个寓言故事正好阐明了他的经营哲学：

      “当你飞翔在石器时期的原始人上空时，你穿上降落伞，跳下飞机，就在你往下飘落确当中，你看到原始人将火炬插在背包里携带着。等你下降，走向他们,印度教的神??9号 保护之神毗湿奴Visnu，你说：‘你们这些人对火完整不懂得！’而后你猛然抽出你的打火机，把火点燃，你知道接下来可能会产生什么事吗？他们会把你当早餐吃掉！

      “当初，同样的情节：你跳下飞机，看到他们将火把装在背包里携带着，等你降落，你走向他们说：‘你们这些人真棒！我好爱好你们的生涯方法，嘿！你猜怎么着？我想变成你们，能不能让我追随你们？我相对会让自己有用的,如何听声音辨九型：“声源投射”辨析要领。’原始人面面相觑，然后说：‘管他的！你愉快就随着吧。’

      “三四个月从前了，你努力去做任何须要做的事，你树立了一些关联，现在你有机遇跟部落里三四个重要人物一起来个小小的狩猎探险，在探险途中，你说：‘知道吗，我真喜欢我们的生活方式，咱们与天然为伍，彼此又能和平共存……顺便告知你们，在我来的处所，我们应用火的方式有点小小的不同，我不知道哪种方式比拟好，但我想弄给你们看看，听听你们的看法。’于是你抽出你的打火机，让他们看着你点燃火，这时可能发生什么事呢？他们会推重你当酋长。”

      所以当第三类型为成功装扮时，他们指的不仅是外部的形象，他们同时也在打扮着个性。他们要别人知道，他们在做了不起的事，他们既胜利又尽力，而他们会感谢大众的认同。我的客户玛裘妮在俄勒冈海岸的一个小镇里经营衣饰邮购业，每当她做了些值得留神的事，例如博得职业奖、举办主要展现会等等，她必定会把它记录在本人的商品杂志上。“这全是游戏中的一局部。”她说。

      “你喜欢自己哪里？”你大可去问第三类型这个问题，他的反映可能跟柏特同出一辙。柏特是一家花费性产品公司的副总经理,第七类型的教练智慧，无比自负：“与我共事的每一位上司都说我精明能干，做事有效力并且胆大心细,和平型，而且每个人都知道我武断而擅于扫尾。” 

     “我老是能意识到我在公司的破足点，这十分像‘你最近有什么成绩？’的情景，”柏特持续说，“我晓得有些人以为我是‘马屁精’，但我宁肯将我的行动视为预设态度、先声夺人地与人聊天。”这种擅于在别人心中留下深入印象的兴致及才干，使得第三类型在他们关怀的范畴中显得极富魅力且吸引世人。

      第三类型经常忍不住地将自己的活气全体投注于让别人留下深刻印象，但他自己却毫无所觉。当我问一名专办典质而小有造诣的银内行，为何花这么多时光活泼于事业上的交际及简报展示，而不直接去争夺新客户时，他说：“专业就是去发明成功的幻象。”第三类型生成擅于给人留下极佳的印象。

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