感性的火力

　　第五类型是各类型中精力最专一的一群，他们极富想象力，而且常常是个不落俗套的思考家，生成擅于解决庞杂的问题。在顺境中，他们是优良的分析师、事实的筛选者或是博学人士。第五类型超然于人群之外，这使他们立足于奇特的有利地位做评论，他们对事实精打细算，与其余八品种型比拟，第五类型往往能做出最公正的认知（虽然他们对情感潮流的厌恶，也导致了某方面的扭曲），第五类型甚少准备不周或受情感烦扰，他们谨慎牢靠，而且会英勇地猛攻他们独破的认知。

　　第五类型非常擅于规划，他们拥有先见之明的禀赋，也就是设想将来的能力，局部起因是因为他们不喜欢觉得意外。第七类型也喜欢计划，但他们规划的方法是全面思考。第五类型喜欢从已知面动身，探索未知面。“咱们的工作不应当局限在这里，”家庭医疗保险机构的处长，第五类型的大卫说，“我的工作天天都在被新的资讯轰炸，健康医疗业产生了什么新鲜事？我们的对手在做什么？我们是否跟进了？我非常器重获取事实，然后据此推断并构成策略。”

　　第五类型喜欢寻找可供给上风、抵抗侵占，或保护自我安全的信息，那可能代表了市场上的观点，科技上的歧见，或他们周遭一闪而过的面部表情，无论是什么，你能断定的是一旦这些信息让他逮到，他们会想：这意味着什么？你的第五类型员工会将之纳入更大的背景中进行思考，继而建立一整套个人假设。

　　简直不例外的，每个第五类型都是不堪设想的细节察看者。有一次,与第八型的人如何沟通，在研究会上我提到找不到我的眼镜，坐在观众席上的摄影棚接待长杰克说：“你的眼镜掉在你车子后座的地板上。”他进来时恰好瞥了我车子内部一眼，这种洞察入微的才能使杰克在一瞥之间就发明，摄影棚受权的产品未按严厉的允许划定制作。

　　克制的

　　最佳的第五类型，十分在意疆域的界限。在表面上，他们谦逊而恭顺，跟第一类型一样，彬彬有礼，甚至带点阿谀。然而两者的起点不同，第一类型之所以遵守礼节是由于他感到那是对的,理智型，第五类型则是因为那是避免人们彼此侵略的一套共鸣。对第五类型而言,六号性格人日常生活所呈现出来的特质，私家的感触及疆界是无比主要的——不管是他自己或别人的，因而，他们在人际关联上极为谨慎：有时他们的谨严会被曲解为冷漠或谢绝,第二类型的领导风格，事实上很多第五类型乐于接收亲密的结盟，甚至是发展密切关系，条件是只有他们的疆界受到尊敬。

　　第五类型安静而蕴藉的举止，时常使他在事业上的积极性受到误会。实在他的安静并不象征缺乏野心，他的重点与其说是力行苦修或坚持孤僻，还不如说是二心一意贡献于他对理性的热忱。投资家华伦·巴菲特之所以成为美国首富（直到他被比尔·盖茨所代替），不单是因为他找到了便宜的股票，也因为他理智地抑制了自己投资的愿望，巴佛说：只要你警惕做好你的家庭功课，这毕生只要下一笔投资就行了。相形之下，第三类型可能比第五类更轻易上当，因为他们太想参加竞赛，而可能随便选一匹立刻场亮相，但第五类型在这种情形下甘心抉择走开。

　　有待改良

　　第五类型全心全意投入的倾向使他们成为严格的监工，而他们回避“与人有关的任何议题”的习惯，使他们看起来冷淡无情。当一名第五类型的银行主管称出纳员为“人工提醒机”时，他还不晓得自己已经引起一阵动乱。“我的电脑开机二非常钟后都比他来得暖和。”一名第五类型官员的属下这么说。

　　疏离

　　即使第五类型可能不智地因怪僻变态而显着凸起，他们的欲望却常常隐蔽起来，宁静地使真正的自我隐形。当最高法院大法官大卫·苏特仍是新罕布什而州的司法部长时，他情愿将宏伟富丽的司法部长办公室让给一名助理，自己却要了大厦对面的一个人斗室间，苏特自己曾说，他的黑袍为他的衣橱添增了颜色。

　　因为第五类型爱好茕居的本性，他们是发现绝妙躲藏方式的高手。那位发现我的眼镜掉在车后座的第五类杰克，在好莱坞某著名大摄影棚内负责产品促销，他的办公室堆满各种购置该摄影棚明星或商标版权的商品：宏大的填充动物、游戏器具、充气玩具、夹克、帽子、T恤以及海报，他的桌子就在门后，暗藏在这些商品之中，即便他的屋门大开也难以被发现，只有第五类型能潜藏在门户开放的房间里，就算你进了他的办公室，也未必看得到他，你必需大叫，而后等他的回应。我几回发现他在桌子下的地板上工作。

　　小气

　　正如一名第一类型的财务主管所说的，第五类型是“最吝啬的操作员”，他们爱好取得并囤积，有关第五类型令人难以相信的故事切实举不胜举：比尔·盖茨、波克夏－哈萨威公司（Berkshire-Hathaway）的华伦·巴佛（WarrenBuffett）、还有M&M/Mars公司的马斯兄弟，这些富豪在旅行时仍然以巴士为主要交通工具并且投宿在异常廉价的旅馆。有名的第五类型大富翁保罗·盖提也是个不折不扣的小气鬼，他为访问他家的石油业主管安装了一部付费电话，“假如有人使用电话超过十或十五分钟，”盖提说明着，“钱会往上加的！”

　　第五类型高等主管，习惯强迫实行严格的财务规定及用度压缩把持，为此他们甚至不在乎员工的踊跃性或者开辟业务的须要。但有时候，第五类型的小气可能导致治理上的因小失大，依据比尔·盖茨的自传，微软公司内部始终在使用功效掉队的电脑，直到它们真实 未审赶不上需要为止。

　　第五类型认为紧握他们所占有的一切是最平安的，艾瑞克·佛摩在《为自己而活的人》（ManforHimself）一书中，描写了他所谓的“囤积”方针，这些人：

　　对外在世界的任何新颖事缺少信念，他的保险树立在储藏与贮存之中，耗费对他们而言是项要挟。他们被一道维护墙所包抄，而他们重要的目标是，尽可能将所有带进这个牢固的碉堡之中，而尽量不让任何货色散失出去，他们的贪心不仅在于物资金钱，甚至于感情思维……他们偏向以为本人只领有定量的能力、精神或智力，而这些存货因应用而在逐步消费，而且永远无奈再弥补。

　　第五类型最吝啬的对象就是自己了，“想聊天？去看脱口秀！”《纽约客》连环漫画里一名第五类型的人，躲在报纸后面对他太太这么说。

　　第五类型未必认为自己的行动是小气，体系分析经理路易莎说：“我无意否认别人，但我不认为抑制我自己会伤到别人，应该这么说，我还能怎么做？我的时光精力都有限，而我必须公道部署。”

　　狭窄的观点

　　第五类型面对这个世界，习惯于去剖析。世界是残暴的，他们力求使世界在自己的眼中变得清楚、谨严起来。这里有一则卡文·寇利吉的故事，就在他坐火车旅行时，一名错误从窗户外看到一群羊，“看来他们刚剪过毛。”寇利吉看了看答复，“这一面的毛确实是剪了没错。”

　　第五类型会根据他们的分析成果，把对象进行详细化的演绎，不论是人、系统或集团。他们会长时间地把留神力聚焦在某个主题上，固然他们的视察通常都准确无误，有时却也因缺乏背景的整体懂得而扭曲了本相。

　　第五类型的老板对数字是敏感的，很注重用数字谈话。ITT公司的哈洛德·葛宁以大幅节制预算而驰名，在简报中他对与会高级主管鼎力宣传，“这些数字将使你恍然大悟。”在外人眼中葛宁像个追赶资讯的猎犬，但在他自己看来这是“专业管理”的作风体现，他对ITT公司兼并的多少家公司逐一削减估算，但过于重视数字的他却疏忽了培养经理人才，而且太过专注于各个独立的单位，使各个公司之间缺乏合作。

　　即使是出自于善意，第五类型也只能给你资讯而不会提供方向。在某病院当资讯系统处长的鲍勃，当医院以新电脑系统及运用软件连线作业时，却受到了一拥而上的批驳。原因是鲍勃虽花了大批时间筛选并建设了新的利用系统，但他却完整忘记支配系统练习课程，他认为每个人都像他一样，光靠浏览使用手册及探索便能立即上手。跟第四类型一样，第五类型可能在强调工作结果中忘却了别人的需求。

　　常识上的自卑感

　　在顺境中，第五类型是谦虚的，因为他们自知自己远非全能，但许多第五类型在知识上非常有优胜感，他们是“聪慧的家伙”，鄙弃懂得力跟不上自己的人。“我讨厌笨拙！”。一名性格相似第五类型的为美国政府工作的分析师这么说道。“那是我听过最蠢的事了，你怎么那么笨呢？”这是硅谷一名高级主管的口头禅。为第五类型老板工作的第三类型员工汤姆埋怨：“不论你材料预备得多完美，他老是提出你没筹备到的问题，然后他会坐视不救地看着你。”

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