影响第三类型的秘诀是向他证实你全力投入于手边工作。从事保险经纪的海伦说：“我厌恶制作烟雾的人，若想要影响我，就去把事件做好。”

      想影响第三类型,夫妻真爱如何才能到永远，你得让他知道终局为何，此外，不妨也让她晓得你的冀望有利于助长他的野心；在这方面，第六类型就会要你自暴野心，好让他知道你都在忙些什么，而第九类型则须要与你一起重复思考才觉坦荡。但第三类型不会如斯，他们要的是结果，而且愈快得到愈好。有一次我提议向某航空公司的员工传授九型人格,孩子的九型人格与管教原则，在会议中，他们的第三类型的人力资源处长,完美型性格四大行动结构，在我尚未启齿说明九型人格之前，便打岔：“我们直接切入成果吧！九型人格对咱们航空公司有何辅助？”当我告知他，那将赞助他的员工更敏捷做出有效的决议时，他立即签章同意,理智型。

      第三类型对器重结果而有利节俭本钱的方式，会有最佳反映。简略的说：就是供给扼要的比拟，显示在两条选项中顺着其中一条往下走，显然比另一条好。假如第三类型以为你只是空中画饼，他会完整失去兴趣，不外这么做你倒可能吸引第七类型；第三类型只对真正会产生的可能性感兴趣。

      你能够从第三类型的身上学习如何影响他们。就拿我的代办人玛丽来说，她是典范的第三类型，她对控测他人念头并不感兴致（她把这交给我处置），但她老是能洞察别人的愿望。

      第三类型不像第二类型，其未必想当你是特别的友人，他们要你尊重他们的实力与才华，同时，他们也会评估你的实力与才干是否值得尊敬，诉诸情感或暗里恳求，对第三类型而言通常起不了作用。

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