主管如何激发三号的销售潜能
您觉得3号适合做营销工作吗?主管应该怎样与3号沟通、协调工作呢?
在学历、能力及意愿度等条件同等的情况下,3号由于其特有的强烈的目标追求特点,他渴望成就,而销售则正好是一个能使其不停地取得阶段性成就的一个职业,所以3号性格可能天然就是一个比较适合销售工作的类型。
而对于主管应如何协调与员工的关系,从而激发其能量,主管要表现出对企业极大的信心,充分展示自身的能力、实力,并给3号实际的指导和提升,主管要给3号清晰高目标(与其内心目标一致),并且在过程中不要有过多干涉,因为3号会自我管理和努力。主管应该安排3号在能得成果的岗位上显示才干,并要营造竞争的内部氛围,激发3号的潜在能力,并及时给与鲜花和掌声,给以3号更多的表现舞台,这样就能发挥3号的影响力和感染力,鼓舞和带动团队士气。另外要注意的是,主管要注意,3号自我意识很强,缺乏团队互助意识,互动中要加强制度控制和适当补位,以此保证3号最大潜能的发挥。
主管如何激励营销团队中六号的销售潜能
在九型人格九型当中,6号是比较适合从事销售工作的一类人,虽然他在行动上会因为疑虑而有所迟疑,容易犹豫不决,但是,一旦6号知道自己不得不去面对那份恐惧的时候,反而能更激发他的行动。另外,6 号在工作时往往考虑周全,同时也愿意为对方着想,所以他的客户关系一般都比较稳定。
对于后一个问题, 6号非常关注办公室环境中的人际关系。他们的安全感在很大程度上取决于他们是否被他人接受,因此和什么人在一起工作可能和工作本身同样重要。受大家欢迎说明能够触到团体中,自己的贡献能够被认可,能够与大家达成一致,和大家站在一起。良好的团队关系能够提高安全感。所以主管在这过程中应该努力营造团结一致的团队氛围,主管要表现出既强有力又保护下属的性格,并接纳6号下属对自己的怀疑,信任的主管会逐步建立6号的忠诚度。
另外根据6号的性格特点,作为主管,你应该保证你的团队整个指挥系统明确,意图明确,工作程序细节清晰,这样能使6号安全感和操作能力较强,特别不要轻易更改工作流程,不宜随意增加不同工作。并且要对6号不断的正面肯定和鼓励,主动承担工作结果的责任,会让6号勇气增效率升,否定和指责会增大恐惧。
在生活当中,主管要表现公正,言行一致对待自己和他人,相处时要坦诚相待,谈话时要直率能赢得信任,有的时候,6号容易感受不安而引发其攻击性,主管要给6号特别的关怀,从而让6号员工减少对主管的害怕并增加安全和信任的感觉。
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