帮外人谈话

　　在人际和谐关系上，9号能把这种人际和谐放到生疏人身上。比如在餐厅吃饭，如果服务员服务不好，在没有特别重大的问题产生时,自我型，9号是绝对不会大声斥责服务员的。即使是跟9号一起吃饭的友人，如果对服务员的立场不太好的时候，9号也会对朋友的这种做法很不满足，并会责备。9号还特别轻易把这种协调关系放到全部社会和国家中去，会很关怀国家的不公正和不和谐。前多少天我在某个书屋看书的时候，忽然身后传来一个女孩子对社会某些事情不公平的感言。我转过火去一看，呵呵，一个典范的9号外型女孩子呢：长了个乐呵呵的脸，说话也是笑嘻嘻的。

　　爱睡觉、爱天然

　　9号性格的人还有一个很典型的特色，那就是爱睡觉。我有位共事也是这样：“平时无论是我写作仍是备课，只要累了，我一定会睡，而且这种睡觉的时间也没有特别的限定，有时候一回到家倒头就睡，睡醒了再做其余事。”9号还追求一种做作状况，他们常常会回到大天然的怀抱，哪怕是一片小树林，只要在里面逛逛、坐坐，好多灵感就会冒出来。

　　9号的人还爱看电视。实在他们不必定是对电视里面的内容感兴致，只是他们盼望通过电视把人跟事离开。因为9号只有一跟人在一起，他们的能量就会全体被耗费在与人相处上，所以会觉得疲乏。9号在什么时候感到最舒畅？那就是当身边的人都睡觉，他本人处于一个无比宁静的环境中的时候。

　　超级销售员

　　在我的一个教练客户中，他们公司有个超级销售员，他卖软件体系的卖点，基本不是解决眼下问题，也不是给客户带来什么立即见得到的利益，而是从客户策略角度动身，将软件系统与客户的发展战略、客户的市场机会、客户的竞争态势相接洽，把一套软件卖成了竞争力，所以他只要见到客户的老总，总能很快成交很大的业务，因为他斟酌的恰是客户老总要考虑的。

　　奇强的第六感

　　9号会用直觉感知市场，把目光投射到未来的市场构造中，所以经常有9号的老板，对五年甚至更长时间内的市场构成断定，对比判定中的目的去实行目前的工作，他们更关注的是面前的成功是否具备战略意义。

　　在许多科技翻新企业里面，老板都是9号性格，因为他们想得远，都是靠对将来的感知驱动决议。9号总会看这件要做的事件对未来有没有意义,第九类型和事佬（The Mediator）概述，假如有意义他们就会全情投入地做了。他们会为了未来一件有意义的事情，而不顾眼下的所有，直冲未来就去了，什么都不论。因为9号把意义看得十分得重。

　　底线或高压线原则

　　9号的随和实际上并不是没有原则的，是在原则之内的随和。9号是有底线的，各个9号老板的原则底线都不同。好比联想团体的老总柳传志为公司定了很多治理原则，然而最不摇动的原则就是一定要准时，特殊是开会的时候要准时，一旦迟到就要罚站。还有中兴通信的老总侯为贵，他定的原则就是要对公司虔诚，在职职员相对不能做有损公司的事情，一旦有违反的，不管职位高下，都会不再有重来的机遇。可见每个9号倾向侧重的原则不同。但有一点是可以确定的，即9号所请求别人的原则，都是最基本的。

　　9号企业家：

　　下面说说9号的企业家，一个是联想集团的柳传志，一个是中兴通讯的侯为贵。

　　看柳传志的访谈节目，你会发明即便这么著名的企业家，9号这种与人同等的观点是存在骨子里的。在一次《对话》访谈中，主持人说到新鞋旧鞋，此时柳传志伸出自己的脚，打趣地说：“这可不是我最好的鞋，早晓得今天要比鞋，我就把最好的鞋穿出来了，呵呵。”此时，任谁也看不出来，这是一个领有这么大企业的企业家。在他身上你看不到任何一点狂妄、架子，除了温和。

　　再来看看侯为贵。2005年1月，中心电视台2004年度十大经济人物揭晓，侯为贵第一次登上有聚光灯的舞台,催眠技巧之价值观导入法。《财经》杂志主编胡舒破从女性的角度看到，这个“老头”竟然有些“害羞”。这是因为9号在面对大众的时候，都会比较内敛，不太张扬。

　　复兴内部曾经做过一个考察，成果以为侯为贵是中兴所有高层中最宽容的一个。他和员工是一种征询式的交换：你看看这个怎么样啊？你有什么主意啊？都能够谈。他的为人异常大度，不琐屑较量，发火的时候也不会大声呼啸。他力求在总部和事业部两者之间获得均衡。“对侯总而言，免一个人总是很难。”魏兴民感叹道。看待创业期的“有功之臣”，侯为贵也是既有准则又重情谊：“功绩是从前的，不能带到当前，老员工当然也应有一个妥当的部署，使他们可能在适合的岗位上，这点很主要。”

　　9号的人极具尝试的心态，侯为贵也简直没有落下过任何一个新名目。当然，固然对任何事物都有尝试的心态，但9号管理的公司个别不会大起大落，相对发展会比较安稳。

　　“中兴的很多市场人员对市场容量持猜忌态度，因而在制订方案时趋于守旧，但侯为贵对每年的销售规划都会细心浏览和研讨，每次都会把打算向上做比较大的调剂，因为他深信通讯市场潜力无限，范围远远超越销售人员设想。结果，往往是销售结果比他调整后的义务实现的还要好。在中兴20年的历史中，在局势极具不断定性的情形下，他岂但使中兴得以‘几乎踩准了每一个市场热门’，还常常执拗地表演保持者和支撑者的角色。要不是他的坚持，中兴很多有前程的项目可能在早期就废弃了。”

　　“侯为贵从来不配秘书，不要专车，坐车交钱，出差只坐经济舱，住宿只住尺度间。”“宾馆只要清洁一点，被子舒服一点，热水充分一点，我看就行了，讲究一个实际,自我成长建议──第四型，有的宾馆搞得很奢华，装修的气息还很重，不利于健康，何苦。”

　　9号有个价值感，一旦他认为自己和社会民众或员工离得太远了，他就觉得自己的价值在散失。当然，这应当也算是在寻求一种平等的关系吧。

　　咱们再来看看上面提到的这两位名人以及他们的企业。他们的企业里的良多货色都做得绝对比拟早，但每个产品都做得都不是那么精，这跟9号性情里那个“宽”字有关联。当9号要做一件事的时候，他老是想这件事的意义。比方柳传志曾经做过FM365，当时他赋予了FM365极大的意义（包含对国度的意义），但做着做着，当他感到没什么意思的时候，他就不再往下做了。由于在9号的眼里，不意义的东西就是没有价值的东西，就没有必要再挥霍时光了。

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