昨晚（2月12日）《对话》节目 蒙牛的牛根生上,九型人格使用手册九下，缭绕其所谓"裸捐"谈了好多，主题似乎是企业家的社会责任。

　　笔者在此把老牛当作一个个体的人，而不是一个共性的企业家，来分析其作为一个显豁的人，在这件事，以及相干事件上的动机。

　　主因素材是《对话》和时期光华谋划北大出版的《蒙牛内幕》。

　　一个人，要做成一件事，他的力气从哪里来？一个企业家，要实现一个事业，气力从哪里来？笔者试图从其内在动机剖析之。所谓外因通过内因起作用。那么这些企业家跟名人，是什么念头驱动呢？

　　我用九型性格工具来进行性格分析。九型性情有与中国古老智慧相通的处所，同时又比拟易学易懂，便于个人修炼和团队应用。九型性格工具最核心的是对每个性格的人的核心价值观的分析，其特点是动态分析，一个性格在不同状况下与其余不同性格的特色，但核心价值是不变的。

　　牛根生（下面简称"老牛"），是典范的"2号"性格，把帮助其他人成功，当作自己最大的成功，把不断地付出作为成功的手腕和力量的源泉。

　　2号性格，中文可称为"助人者""给予者"，"帮助者"，这个性格型号的人其核心价值观是：发现并且满意他人的需要，通过他人的成功来实现自己的成功，其成功的手段是靠"付出"，只有在自己不断付出的时候他才取得了驾御事情和人的力量。

　　一个人道格构成的重要时代是0-8岁，小时候周遭的影响，会使人产生中心价值观，并发生求生存的自我防守，等人长大后，价值观和自我防卫机制，在一直起作用，造成了一个人对社会对工作的一种模式。

　　2号性格的人小时候，往往会有比较不太被人接收的景况，他那时可能十分弱小，十分不惹人注视，不被人需要，后来他发现四周有些很重要的人，当他帮助他的时候，他会获得保险感，而他从被帮助者的肯定中获得了性命的意思和价值，这种模式不断反复，他发现当自己主动帮助他人，特别是被帮助的人成功后，他自己也能获得成功的感到，这样他就形成了一个这样的价值观：他人的需要是重要的，自己必需能洞察到他人的需要，并且主动知足他人的需要，这时他自己才是被需要的。在这样的价值观驱动下，他发展出一种才能，就是洞察他人需求的能力，并通过自己主动的付出来满意他人的需要。

　　从昨天的访谈和书上，老牛都谈到了他小时候一段非常清苦的阅历：被生父卖给养父，追随养母索要属于自己的钱，反到被打出来，有"三个爹四个妈"，这些在那时的"小牛"心中，产生了对那些辅助他的人刻骨铭心的感谢之情，产生了"赞助他人才是最重要的"价值观。

　　咱们看，老牛从83年进伊利到99年创业，这16年中，其主要的胜利方式就是付出。

　　为属下付出：他在作治理的时候，老是把自己的奖金分给员工，这在书上到处都有写。

　　特别是当下属过诞辰的时候的那些文化举动，再刚强的汉子也受不了那样的气氛。（有意思的是很多2号性格的企业家都特别会给客户和员工过生日）

　　为牧民和客户付出：所谓花费者利益，供给商好处不可一日不思

　　为制度付出：为了履行轨制，2号还是靠自己付出。我们来看看，2号是怎么做管理的。'与自己较劲'是蒙牛文明的精华之一。产生任何问题，先从自己身上找起因。因为改变自己轻易，改变别人难。"2号有1号（完善主义）为侧翼，他假如严格起来就会十分严厉，但首先确定是对自己严格，他会以身作则。都说引导能量最要害的一条就是以身作则。这种言传身教在2号来说就是"倘若抵触双方的义务各占50%，那么，你先从转变自己开端。当你自动改变后，你会发明，对方也会跟著改变，而且这种改变不是同比例的，往往你改变10%后，他会改变30%，真所谓'你敬他一尺，他敬你一丈'。万一你改变了50%当前，对方还是一点不变，怎么办呢？你还是要保持'与自己较劲'。由于95%的情况不是这样的。当你无数次地'与自己较劲'后，回首再看，'大数定律'的效力就浮现出来了：你通过改变自己而改变了世界！"（摘自<蒙牛内幕>）

　　为上级付出：在《蒙牛内情》这本书中，最有意思的是老牛和伊利前总裁郑俊怀的恩怨情仇。

　　请大家回想一下，昨天节目中老牛的眼神，虽然不失热忱，但仍是有些拘束，而且并不很动摇。2号的特点是不喜欢被关注，固然，他的角色导致他必定要被关注，但从心坎中说，2号性格是不爱好被关注的。在当郑总副手的许多年里，他都不走到人前来，良多上媒体的事他都隐在郑的后面，而也就是这个时候，他又把自己的奖金分给弟兄们。我们看，在一个人治环境下，这和韬光养晦有什么差别？但对2号性格的人来说，这样作很畸形，一边是他的恩人，一边是他的弟兄，他以为都主要，他就都付出。

　　2号靠不断地付出获得成功，昨天《对话》中，老牛面对说他作秀的质疑，他说，要是一辈子作秀也就不是作秀了。确切从书中揭示的内容上看（除非书中的内容是假的），老牛付出不是一时的，而是一贯的，这只能从价值观来说明了。

　　书中有个小故事，"早上喝杯凉水"，牛根生和郑总出差的时候就发现，郑总天天早上起来第一件事就是喝一杯凉开水。牛根生非常奇异，为什么一定要喝凉开水呢（2号性格所致，让他对别人的察看无比轻微。）后来有一次，他从报纸上看到，空腹喝凉开水能够清算身体垃圾,领袖型，对身材有利。在得悉这个新闻时，牛根生还异常纳闷，为什么郑总不把这种养生之道告诉大家呢？后来，牛根生又专门告诉公司的共事以及员工这个健康之道。完整一个小事，估量很多人对此并不感到有什么大不了，但作为2号的牛根生，就当成一件事情来完成了。信任郑总也不把凌晨空腹喝凉开水的摄生之道当作什么机密来封闭，但2号的牛根生就当作一个大事来告知别人。

　　2号很仔细，他通过视察很渺小的行动来发现他人的需要。这个故事又会使牛陷入到两难的地步，他把郑老板的事给员工说了，员工领的是他的人情，而也一定会导致郑老板不畅快。

　　当显明郑完全不想要老牛时，这时老牛的2号特点表示的更加显著，他总是想抒发自己是没有企图的，甚至连写5封信，表白自己确实没有私心，但这确实是没有措施的事,九型人格漫话，在中国文化的环境下，不是他自己圈子的其他人,“九型性格”与流行管理，很难相信他是没有企图的。我甚至觉得后来的"裸捐"，包含出书，上《对话》对话，老牛心底的动机还是想向社会证明自己是"无所图"的，当然，他当初可以把"所图"说成是为蒙牛图。

　　这种"无所图"的动机，等于2号的力量，也会给2号带来困扰，这种困扰反过来会加大2号的付出，终极导致了老牛的"裸捐"。这个看似分歧逻辑的行为，在2号性格中又是必定的逻辑：在2号心中，自己个人的失掉可能已经远远超过了他的预期，他心中对自己个人早已"满足"，所以任何的付出他已经不觉得是失去了。

　　因为2号这样的价值观，导致2号的视线中是没有自己的，他们会觉得斟酌自己的需要特殊是物资需要是一种过错。当有自己的时候他总认为不应当，总觉得自己不该有这么多，把自己所有的也付出了。

　　今年，CCTV激动中国年度人物中，有一个歌手叫丛飞，这是他的艺名，取"草丛中飞起"之意，10多年完全靠自己唱歌走穴的钱，支撑了100多个贫家后辈。从他的谈吐中分析，也是一个2号性格，太在乎别人对他的须要，太在乎他人对他的评估，而完全忘却自己也有家庭，也有亲人，当社会上有人谈论他这样作是有妄图政治影响的时候，他为了证实自己没有打算，更加买力地付出，导致了身体的重大透支，得了胃癌，惋惜，可叹。

　　当然，饱经风霜的老牛，还给本人和家人留了一点。

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