昨晚（2月12日）《对话》节目 蒙牛的牛根生上，缭绕其所谓"裸捐"谈了好多，主题似乎是企业家的社会义务。

　　笔者在此把老牛当作一个个体的人，而不是一个共性的企业家，来分析其作为一个显豁的人，在这件事，以及相干事情上的动机。

　　主因素材是《对话》和时期光华谋划北大出版的《蒙牛内幕》。

　　一个人，要做成一件事，他的力气从哪里来？一个企业家，要实现一个事业，气力从哪里来？笔者试图从其内在念头剖析之。所谓外因通过内因起作用。那么这些企业家和名人，是什么动机驱动呢？

　　我用九型性格工具来进行性格分析。九型性格有与中国古老智慧相通的处所，同时又比较易学易懂，便于个人修炼和团队应用。九型性格工具最核心的是对每个性格的人的核心价值观的分析，其特点是动态分析，一个性格在不同状况下与其他不同性格的特点，但核心价值是不变的。

　　牛根生（下面简称"老牛"），是典范的"2号"性格，把帮助其他人成功，当作自己最大的成功，把不断地付出作为成功的手段和力量的源泉。

　　2号性格，中文可称为"助人者""给予者"，"帮助者"，这个性格型号的人其核心价值观是：发现并且满意他人的需要，通过他人的成功来实现自己的成功，其成功的手腕是靠"付出"，只有在自己不断付出的时候他才获得了驾御事件和人的力量。

　　一个人道格造成的主要时代是0-8岁，小时候周遭的影响，会使人发生中心价值观，并产生求生存的自我防守，等人长大后，价值观和自我防卫机制，在不断起作用，形成了一个人对社会对工作的一种模式。

　　2号性情的人小时候，往往会有比拟不太被人接收的景况，他那时可能非常弱小，十分不惹人注视，不被人需要，后来他发明四周有些很主要的人，当他帮助他的时候，他会失掉保险感，而他从被辅助者的确定中获得了性命的意思跟价值，这种模式一直反复，他发现当自己自动帮助他人，特殊是被赞助的人成功后，他自己也能取得胜利的感到，这样他就构成了一个这样的价值观：他人的需要是重要的，自己必需能洞察到他人的须要，并且主动满意别人的需要，这时他自己才是被需要的。在这样的价值观驱动下，他发展出一种才能，就是洞察他人需要的能力，并通过本人主动的付出来知足他人的需要。

　　从昨天的访谈和书上，老牛都谈到了他小时候一段十分清苦的阅历：被生父卖给养父，追随养母索要属于自己的钱，反到被打出来，有"三个爹四个妈"，这些在那时的"小牛"心中，产生了对那些帮助他的人刻骨铭心的感谢之情，产生了"帮助他人才是最重要的"价值观。

　　咱们看，老牛从83年进伊利到99年创业，这16年中，其重要的成功方式就是付出。

　　为属下付出：他在作治理的时候，总是把自己的奖金分给员工，这在书上到处都有写。

　　特别是当下属过生日的时候的那些文化举动，再刚强的汉子也受不了那样的气氛,与第九型的人如何沟通。（有意思的是很多2号性格的企业家都特别会给客户和员工过诞辰）

　　为牧民和客户付出：所谓花费者好处，供给商利益不可一日不思

　　为制度付出：为了履行轨制，2号还是靠自己付出。我们来看看，2号是怎么做管理的。'与自己较劲'是蒙牛文化的精华之一。产生任何问题，先从自己身上找起因。由于改变自己轻易，改变别人难。"2号有1号（完善主义）为侧翼，他假如严格起来就会十分严厉，但首先肯定是对自己严格，他会以身作则。都说引导能量最要害的一条就是以身作则。这种言传身教在2号来说就是"倘若抵触双方的责任各占50%，那么，你先从改变自己开端。当你主动改变后，你会发现，对方也会跟著改变，而且这种改变不是同比例的，往往你改变10%后，他会改变30%，真所谓'你敬他一尺，他敬你一丈'。万一你改变了50%当前，对方还是一点不变，怎么办呢？你还是要保持'与自己较劲'。因为95%的情况不是这样的。当你无数次地'与自己较劲'后，回首再看，'大数定律'的效力就浮现出来了：你通过转变自己而改变了世界！"（摘自<蒙牛内幕>）

　　为上级付出：在《蒙牛内情》这本书中，最有意思的是老牛和伊利前总裁郑俊怀的恩怨情仇。

　　请大家回想一下，昨天节目中老牛的眼神，固然不失热忱，但还是有些拘束，而且并不很动摇。2号的特点是不喜欢被关注，虽然，他的角色导致他必定要被关注，但从心坎中说，2号性格是不爱好被关注的,七号活跃型人在企业中的领导特质。在当郑总副手的许多年里，他都不走到人前来，良多上媒体的事他都隐在郑的后面，而也就是这个时候，他又把自己的奖金分给弟兄们。我们看,九号和平型人典型案例自述，在一个人治环境下，这和韬光养晦有什么差别？但对2号性格的人来说，这样作很畸形，一边是他的恩人，一边是他的弟兄，他以为都重要，他就都付出。

　　2号靠不断地付出获得成功，昨天《对话》中，老牛面对说他作秀的质疑，他说，要是一辈子作秀也就不是作秀了。确实从书中揭示的内容上看（除非书中的内容是假的），老牛付出不是一时的，而是一贯的，这只能从价值观来说明了。

　　书中有个小故事，"早上喝杯凉水"，牛根生和郑总出差的时候就发现，郑总天天早上起来第一件事就是喝一杯凉开水。牛根生异常奇异，为什么一定要喝凉开水呢（2号性格所致，让他对别人的视察非常轻微。）后来有一次，他从报纸上看到，空腹喝凉开水可以清算身材垃圾，对身体有利。在得悉这个新闻时，牛根生还无比纳闷，为什么郑总不把这种养生之道告知大家呢？后来,忠诚型，牛根生又专门告诉公司的共事以及员工这个健康之道。完全一个小事，估量很多人对此并不觉得有什么大不了，但作为2号的牛根生，就当成一件事情来完成了。相信郑总也没有把凌晨空腹喝凉开水的摄生之道当作什么机密来封闭，但2号的牛根生就当作一个大事来告诉别人。

　　2号很仔细，他通过察看很渺小的行动来发现他人的需求。这个故事又会使牛陷入到两难的地步，他把郑老板的事给员工说了，员工领的是他的人情，而也一定会导致郑老板不畅快。

　　当显明郑完整不想要老牛时，这时老牛的2号特色表示的更加显著，他老是想抒发自己是没有妄图的，甚至连写5封信，表白自己确实不私心，但这确切是没有措施的事，在中国文明的环境下，不是他自己圈子的其余人，很难信任他是没有打算的。我甚至感到后来的"裸捐"，包含出书，上《对话》对话，老牛心底的动机仍是想向社会证实自己是"无所图"的，当然，他当初能够把"所图"说成是为蒙牛图。

　　这种"无所图"的动机，等于2号的力量，也会给2号带来困扰，这种困扰反过来会加大2号的付出，终极导致了老牛的"裸捐"。这个看似分歧逻辑的行为，在2号性格中又是必定的逻辑：在2号心中，自己个人的获得可能已经远远超过了他的预期，他心中对自己个人早已"满足"，所以任何的付出他已经不觉得是失去了。

　　因为2号这样的价值观，导致2号的视线中是没有自己的，他们会认为斟酌自己的需要特别是物资需要是一种过错。当有自己的时候他总觉得不应当，总觉得自己不该有这么多，把自己所有的也付出了。

　　今年，CCTV激动中国年度人物中，有一个歌手叫丛飞，这是他的艺名，取"草丛中飞起"之意，10多年完全靠自己唱歌走穴的钱，支撑了100多个贫家后辈。从他的谈吐中分析，也是一个2号性格，太在乎他人对他的需要，太在乎他人对他的评估，而完全忘却自己也有家庭，也有亲人，当社会上有人谈论他这样作是有企图政治影响的时候，他为了证明自己没有企图，更加买力地付出，导致了身体的重大透支，得了胃癌，惋惜，可叹。

　　当然，饱经风霜的老牛，还给自己和家人留了一点。

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