作 者: 王绎 著
出 版 社: 机械产业出版社
出版时光: 2010-5-1
字 数:
版 次: 1
页 数: 228
印刷时间: 2010-5-1
开 本: 16开
印 次: 1
纸 张: 胶版纸
I S B N : 9787111303206
包 装: 精装
所属分类: 图书 >> 治理 >> 市场/营销 >> 销售
定价:¥35.00
内容简介
在这个性格混搭的贸易社会,从事人数最多的职业大略就是销售/营销,不同性情特点的客户是否曾让你十分头疼?
对唐僧(完美型)这样的客户,你对他笼络情感、套近乎、托人送礼等统统没用,除非拿出真经。假如你是相似巴菲特(观察型)的销售员,可能还轻易些,因为彼此有类似之处,他会欣赏你的专业和深度,让你的潜意识来保卫自己。
猪八戒(快乐型)面对曹操(疑虑型)这样的客户,行动中心与三种类型,成交的可能性会高吗?如果是换做陈安之(成就型)这样的激励巨匠、销售专家呢?情形又会怎么?
巴菲特对林黛玉或梁朝伟(感觉型)这样的客户,仿佛就拿他们没措施,巴菲特是思维家,他们是艺术家,这就是差别。这时兴许李云龙(首脑型)型的销售人员更可能适应,由于他的侠骨柔情会被感觉型所观赏。
九型人格在销售范畴的利用实战,九型人格帮助成长和变化的故事。六重识别体系让你疾速辨认各类客户!更有九品种型性格的销售职员跟客户的行动互动要诀,九型人格!
只有依据本书对号入座,采取本书的破解方式,对客户隔靴搔痒,就会让销售变成事半功倍的易事!
王绎 海内著名企业教练、销售教练、NLP国际履行师、九型人格导师,《华商》《前沿讲座》等多家媒体专访人物,东方美奥(上海)国际训练机构首席练习导师,十多少家培训机构的特约导师,并被多家企业聘为教练,对NLP和九型人格有深刻的研讨。曾先后在国民网、《结合早报》、《经贸世界》上发表文章上百篇,屡次获奖。
目录
前言
导读
第1章 合乎规矩、服从道义:完美为王
——针对完美型客户的破解之道
——针对完善型销售人员的激励
第2章 充分夸奖、确定付出:付出为王
——针凑合出型客户的破解之道
——针应付出型销售人员的激励
第3章 弯弓射雕、百步穿杨:目的为王
——针对成绩型客户的破解之道
——针对造诣型销售人员的激励
第4章 塑造浪漫、奇特感觉:感到为王
——针对感觉型客户的破解之道
——针对感觉型销售人员的激励
第5章 数据充足、材料翔实:常识为王
——针对察看型客户的破解之道
——针对视察型销售人员的激励
第6章 建破虔诚、塑造保险:危机为王
——针对疑虑型客户的破解之道
——针对疑虑型销售人员的激励
第7章 树立快乐、塑造离奇:快乐为王
——针对快乐型客户的破解之道
——针对快活型销售人员的激励
第8章 泰山压顶、力挺万斤:权利为王
——针对领袖型客户的破解之道
——针对首领型销售人员的鼓励
第9章 顺水推舟、反客为主:协调为王
——针对中庸型客户的破解之道
——针对中庸型销售人员的激励
附录A 《士兵突击》中人物的性格剖析
附录B 《华商》杂志社采访王绎教练全文
后记 感恩性命中的朱紫
本文网址:http://www.jiyifa.net/jiuxingrenge/xuexi/26400.html
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