3号的识别

　　学员A

　　"我觉得3号的特征95％都符合我。我觉得就算没有爱也要有事业。女人只有经济独破了，人格能力独立。我们家的女性就我出来工作，其他的都在家做全职太太，她们很多都被自己的丈夫看不起。我认为如果我没有成就，一事无成的话，活着也就没有价值了。3号的基本欲望也挺符合我的，我觉得如果自己成功了，家人就会很喜欢我，很爱我。我在顺境、逆境中的表现也和3号很像，一旦遇到困难的事情，无论用什么办法，搜索枯肠也要做到。"

　　这是一位很老练的女性，语速很快。她知道什么是自己最需要的，也知道如何解决艰苦，是一位很典范的3号。3号就是这样，罗唆武断，清楚自己的地位。显然，她不需要我帮她解惑。

　　学员B

　　"实际上，我的6号得分比3号高，而3号的基本恐惧和基本欲望都相符我，但我举动不是很快。"他的话刚一出口，我就明白了，这是一个非典型的3号。

　　我们将逆境中的3号称为"发霉3"，实际上我们中国的文明也特别盛产"发霉3"。3号原来是一个有着张扬天性的类型，可父母们总教导孩子不要出风头，这样就压制了3号的发展，所以3号老是很难活出自我来。逆境中3号会有一些9号的特征，变得拖拖沓拉的。所以，当3号没有表现出3号的特征时，一般是遇到了逆境。我冲他点拍板："这些都没关联。"

　　受到我的激励，他又接着说道："3号的常用语我也会用，不过很少会打包票，有时虽然心里也是这样想的，但嘴巴肯定不会这么说。"

　　这是天然的，3号之所以没有说出口，完全是因为生活环境的压制。我要赞助他发掘出最本真的自我来："喜不喜欢在一个环境里做第一名？"

　　"喜欢。"他不假思索地高声回答，"我本来在一个事业单位工作，3年之后，我觉得能施展的都发挥了，能施展的也都发挥了，没什么发展前程，所以就辞职自己创业了。我畏惧自己年纪越来越大，而钱却越来越少；担忧自己还没有给老婆孩子幸福就挂了。我喜欢别人说我厉害，喜欢收到朋友的礼物，喜欢吃生日蛋糕时的感觉。"

　　他的话中显明流露出3号的特点,二号助人型人在企业中的领导特质。吃诞辰蛋糕时，别人都围着过生日的他，这恰是3号寻求的感到。我直奔主题："3号的根本愿望跟基础胆怯符不合乎你？"

　　"契合我。"他沉吟了片刻后接着说，"但逆境的时候不太像我，我不会不择手段地去做某件事，也不会说谎。"

　　这是因为逆境中的3号会像9号一样，遇事轻易逃避，于是我追问道："有时是不是索性就不干啦？"

　　"对。"他重重地点了一下头。

　　很显然，这是在环境的层层压抑下的一位"发霉3"。

　　学员C

　　"在我身上，3号的特征有50%。我很惧怕一事无成，但我认为权力比成就更重要，没有权力的话就算有事业也不行。"他的声音很响亮，语气也异常肯定。

　　顺境中的3号和8号都有这样的特征，他属于哪个号码？我想让他对"权利"这样的词有绝对更为详细的描述，以此来断定他内心的实在追求。

　　"权力指的是什么？就是别人完全听你的？"我问道。

　　"对，完整听我的，我要完全把持。"他的回答很强势。

　　"如果企业中有一个比你更厉害、更霸气的，你会怎么办？"

　　面对困难的处理办法也是辨别3号和8号的尺度之一。相对而言，3号会采取简略易行的办法，而8号则会采取一劳永逸的办法。

　　"干掉他。"他右手使劲地向下一挥，答复无比有力。

　　"真的？"我成心带着多少分不信任的眼光望向他。

　　他显然对我的反映不满足，于是以事实谈话："真的。我们新增了一个分公司，是一个股东的妻子在负责。近期这个公司情形很蹩脚，我发明所有的问题都跟这个股东的妻子有关。前天晚上开股东会时，我就千方百计要干掉她，踢她出局。"

　　这样的强势风格倾向8号，为了证实我的推断，我又问道："假设你成功了，但没有人知道，行不行？"3号追求的是鲜花、掌声和闪光灯，有了成绩没人知道可不行。

　　"即使没有人知道，但有权力就可以了。其实我给自己的定位是在幕后做权力的主人，做到说话能真正算数。"他的回答还是绝不迟疑的。

　　显然，他不是3号。他要的虽然是低调的，却是实切实在的权力，而不是3号那样张扬的、浮华的夸赞。

　　学生D

　　"我不知道自己3号的特质是不是被环境强迫出来的。几年以前在做这套测试题的时候，我2号的得分特别高。这次虽然我2号的分数也很高，但当中原老师你剖析2号的时候，我觉得自己不太像2号了，而3号的基本欲望和基本恐惧倒是跟我基本吻合，我不知道基本欲望和基本恐惧是不是后天……"

　　"不是，是生成的。"我打断了她的话，"这一点我们早就阐明了。"

　　她顿了一下，接着说："我最喜悦的事情是我爱的人可以认可我的成就和我所获得的成就；我最恐惧的事情是我爱的人不爱我。小时候跟其他小友人一起玩时，我总是领头之一。当初在工作中，我也总是乐意做布道者，把前景描述给其他人，让其他人随着我一起斗争。我老公常常说我是天生的管理者，有超强的履行力。但也有一些地方和3号不太像，比如3号喜欢濒临大红大紫的人，而我觉得这样特别没有气节，我是不会这样做的。"

　　这位女士显然对自己各方面都有着很高的要求，所以她才不能忍耐3号的一些不好的特征。这些实在都只是枝叶，判断一个人的性格号码，要害仍是基本恐怖和基本欲望："3号的基本欲望和基本害怕是你的吗？"

　　"80%吻合吧。我特别崇敬豪杰，骨子里是有英雄情节的。像奥巴马、马云这样的人物，他们的风采令我震动，我非常愿望自己能活出他们的这种风度。在工作中，我也加入过很多公益运动，比如助学、助教，等等。我富有同情心，特殊受不了弱小者的眼神和泪水。当他们有难题的时候，我一定会伸出双手去辅助他们。我不知道这些能不能解释我就是3号。"

　　好汉情节，3号当然会有；同情弱小者，一个仁慈的人，无论是几号，都会有这种情感。这些外在的表示只是枝叶。从她的叙述中，我得到的信息是：她应该是居心生涯那一组的。也就是说，她属于2号、3号、4号这一组的。她到底属于这一组中的哪个号码？在意人的是2号，在意事的是3号,与第一类型共事时基本规则，在意自己感想的是4号。

　　我持续问道："爱、成就、奇特，你觉得哪个最重要？"

　　"这3个应当都是我的症结词。"她避开了我让她排序的本意。

　　"那你平凡更在意人、更在意事，还是更在意自己的感触？"我接着问。

　　"这个……"她考虑片刻，无助地望着我,自我型，"我分不清。"

　　"在一群人中你会争第一吗？"我问道。

　　"小时候会，并且挺强烈的，但现在不会了。"她很快地说。

　　"为什么？"我追问道。

　　"因为觉得没什么意义。"她淡淡地说道。

　　"这是不是由于你的价值观有了转变，不再想做张扬的第一，而是要做低调的第一呢？"我要搞清晰她所谓的"没意思"背地的意思。

　　"哦，也是。"她莞尔一笑。

　　看来，她还是想做第一的，还是3号的表现，只不过因为环境的变更和社会教训的增添变张扬为内敛了，但骨子里还是鲜活的3号。

　　我是哪个层次的3号

　　每种性格，在不同的阶段，你的素质、勇气、自信等会让你活出不同的人生境界。依据你中心号码的分数就可以看出你活在哪个层次。

　　层次3号得分

　　档次3号得分

　　层次3号得分

　　130-32

　　226-29

　　322-25

　　418-21

　　515-17

　　611-14

　　77-10

　　84-6

　　91-3

　　层次特征具体描写

　　1、自我领导、货真价实

　　不再将自我形象树立在别人的评估之上，找到真正的认同，可能自我接收、自我坦诚

　　2、适应力强、受人敬慕

　　懂得他人的需求并努力逢迎，以提升自己在别人心中的价值及位置；自我形象：能干、出众

　　3、有目标感、自我改善

　　通过自我晋升来改良自我形象，能干、自负及保持，表现杰出，沟通技能出色，成为别人的榜样，对人有启示的作用

　　4、向成功迈进

　　恐惧被人超出而半途而废，因此加倍努力，一直鞭策自己，使自己得以凸起

　　5、自发、走捷径

　　担心得不到别人的器重而努力营造最佳形象；有野心，但又自我猜忌；生机被人仰慕；不能处置亲密关系

　　6、自我夸张

　　认为除非有极大成就，否则不会被认同，所以常夸大本身的成就；喜欢与人竞争；以踌躇满志来掩饰自己的不足

　　7、缺少准则、欺世瞒人

　　失败使3号害怕成为别人心目中的骗子,2号助人型给予者的自我提升法，为了自我抢救不惜自欺欺人；大话连篇，而内心感觉既充实又懊丧

　　8、讹诈、机会主义

　　不想让别人知道自己糟糕的情况而想尽方式掩盖，为引起别人的注意而编织谣言

　　9、不择手段

　　认为自己无奈赢取重要人物的认同而不再尝试掌控自己的恼怒；向心中的折磨者复仇，同归于尽

　　透视3号上司

　　3号上司常说：只许成功，不许失败。3号上司非常积极、正面，追求成果。3号上司很乐观，总是阳光残暴。7号上司也是这样，令人充斥希望。3号上司是变色龙，见人说人话，见鬼说鬼话，认为事比人重要。但换个角度来看问题的话，也可以说这是3号上司社交很厉害，能够四面楚歌。

　　3号最合适有竞争的、有进取的工作环境，不爱好很平庸、一潭死水的工作环境，所以3号常常炒老板的鱿鱼。

　　3号上司的管理方式是：不要阻止我前进。清朝士兵兵服胸前绣了一个"勇"字，3号就是这样，特别有冲劲，目标感特别强。3号管理者在成果感和方向感方面都是很强的，在营销方面也是特别厉害的。如果你的公司招销售的话，多招几个3号，肯定会把全部销售额给拉上去。

　　3号上司不好的处所就是为了成功有时会不择手腕，让身边的人尝尽世间冷暖。什么叫人间冷暖？好比你要是做得好，3号上司就会跟你说：兄弟啊，有事你吱声，我必定给你支撑。可如果他不需要你了，你上班跟他打召唤，他却当你是透明人，以前称兄道弟时的热忱全没了。这样的冷暖差别宏大，所以在3号上司的手下工作会常常有被3号上司应用的感觉。

　　座右铭只许成功，不许失败

　　典型抵触点

　　让别人觉得被利用了

　　长处

　　正面形象，追求成果，令人布满希望

　　毛病

　　变色龙，虚伪，以为事重于人

　　最相宜工作环境

　　有竞争，有进取

　　不合适工作环境

　　安静，只讲不做

　　管理方法

　　不要禁止我前进

　　令人舒畅的地方

　　有冲劲，目标感强

　　令人不安的地方

　　为了成功不择手段，使身边的人尝尽人间冷暖

　　怎样管理3号员工

　　管理3号员工重要应从以下几方面入手：

　　第一，如何跟3号员工沟通。跟3号员工沟通，我们要注意3点。首先，3号喜欢权威人士，他喜欢与有本领、有才干、有才能的人共事。其次，3号只乐意实现个人的目标。你对3号说："我们单位如果完成了这个义务，就完成了一个巨大的使命……"3号会打断你的话，问道："那我从中能得到什么？"所以，你干脆一步到位，让3号清楚他完成任务后能得到什么。另外，3号虽然行动力强，但容易忽略品质，你应该找一些1号、6号来监视他。大家一起做名目，越到最后，3号越怕大家抢他的成绩，于是拼命干，致使把自己累得半死。你应该让3号明白：大的成绩要靠世人一起尽力，而不是一个人就能干出来的。

　　第二，如何激发3号员工。如果你对3号说："这件事需要经由5个步骤才干拿到成果。"3号立即就不耐心了，说："你干吧，我不干了，太麻烦了。"假如你对3号说："这件事固然须要经过5个步骤，但我已经帮你打扫了所有阻碍。"这时3号就会说："释怀吧，看我的。"

　　3号喜欢敏捷采用行为，而且特别喜欢得到别人的赞成和表彰。3号这个月干得很好，你把3号叫到办公室里表扬了一番，3号出来之后肯定会自我宣扬一番："老板表扬我了。"3号很喜欢鲜花、掌声，如果你想给3号足够的能源，不妨召开一个员工大会，让3号站到讲台上来，给他鲜花和掌声。这时3号会说："老板，你就是让我走路去巴黎我也去。"

　　3号最在意别人的见解。我有一次跟一个3号的共事一起外出。3号穿得西装革履，走路时不警惕摔了一跤，他赶快爬起来，第一句话就是："有没有人看到？"

　　3号碰到逆境时也需要人道化的关心。虽然3号在顺境的时候不太在意别人的感触，然而他有2号和4号的翅膀，属于感情这一组的。3号往往是用成绩来粉饰苦楚，当他不造诣的时候，心坎的懦弱就会显现。

　　作为上司，你应该让3号明白：竞争没问题，但不要踩着别人的肩膀往上爬；要向别人学习，但不是跟别人比，而是跟自己比；要踊跃竞争。

　　第三，如何治理3号员工的时光。3号的时间用在了工作上，是货真价实的工作狂，3号个别是累逝世的。所以，你要提示3号放慢脚步，避免他累坏了、瓦解了。咱们点烛炬只会点一头，而3号感到烧一头不外瘾，他把另一头也点着。这样他还认为不过瘾，从蜡烛中部剪断，把四个头都点上。这样的话，蜡烛当然很快就燃尽了。所以，健康的3号要给自己机遇做点无聊的事件。你要让3号明白：虽然他们的脚步很快，但不是所有的人都能追得上他们的步调。快未必是解决问题的独一方法，有时像9号那样带点迁延可能也是解决问题的一种措施。

　　我们不能糟蹋3号的时间，3号所有的时间都是用来追求成就的，他的目标在脑海中异样清楚。3号走路的速度比一般人都快，9号往往是踱着方步走在后面，而3号则是"嗵嗵"地走在最前面。虽然7号也走得很快，但相对来说，3号的目标感要强、行动力要猛。所以，我们一定要给3号订工作打算。

　　第四，如何跟3号员工达成共识。想跟3号达成共识，你要让3号觉得他得了名，他占了上风。至于利益无论你怎么分，他都不太在乎。

　　提醒3号：犯了错要学会总结与反省；不要样样都通，却没有一样专长。

　　沟通要点表现威望，不要容易让3号占上风；以结果及成就为核心；3号向前冲之时会疏忽品德，提醒他多些分析及谋划；让3号知作别人对他的成就所做出的奉献；不要挥霍3号的时间；定时与3号一起检讨工作进度

　　激发要点

　　帮助3号移开障碍物，使他看到前途一片光亮；支持他疾速采取行动；给予3号支持及嘉奖，使他感觉被有才华的人所引导；在事业低迷时，给3号供给人性化支持；帮助3号积极应用竞争精力

　　时间管理

　　时间都用在工作上

　　拯救计划：有需要时，帮3号放缓脚步以防其崩溃；让3号晓得不是每个人都追得上他们的步伐；帮3号明确有时加快工作步伐或加重工作累赘未必能解决问题；3号不愿面对过错，因而出错后会立刻投入新工作；帮3号检查，提醒3号不要样样都懂，却没一样特长

　　达成共鸣

　　无论好处调配怎么，都要让3号觉得占了优势

　　常见问题

　　贬斥别人，自抬身价；什么都要争第一；什么都懂一点

　　解救办法：教育3号学会相互尊敬；集中留神力于重要目的

　　3号的情感生活与适配号码

　　一个人无论胜利与失败，他的某些特质都会从性情上体现出来。比方，3号寻找本人的毕生伴侣时目表明确，他请求对方必需有专长值得他夸耀。只有有了他所需要的特长就行了，其余方面对他来说并不主要。

　　如果3号图钱，那他就会找一个家里很有钱的，就算对方模样正常，各方面也普通都不要紧。如果3号自身很有钱，他图的是美貌，那他就会找一个十分美丽的，即便是"花瓶"一个他也不在乎。如果3号想找一个个子高的，那不论其他方面怎么样，只要个子高就行。如果3号是暴发户，赚了良多钱，但因为小时候家景不好，读书未几，那他确定想找一个高学历的，巴不得能找一个博士。如果3号什么都不缺，他可能会找明星、名人。也就是说，3号的对象必须在某方面有值得他去炫耀的货色。3号说：我一定要清楚我图什么，只要我找到了自己有利可图的就OK了。

　　3号择偶的"高"要乞降8号比起来就不算高了。8号择偶得重复权衡，既要英俊，还要靠得住、善良、公平等，而3号只要对方有他所盼望的特长就行，以至3号择偶时常呈现失误。3号能够跟许多号码结婚，但是如果对方这种所谓的专长不专了，或者是对方身上的光环消散了，他就该揣摩自己当初有没有选错了，这也就象征着他的婚姻要崩溃了。假使3号女性为了钱而嫁了一个有钱的老公，如果老公没钱了，那她肯定嚷着要离婚了。

　　3号是做什么像什么的类型，因此在恋爱中他经常以完善情人的形象出现。如果对方需要敏感，他们就会变得敏感。当然，这种敏感并不真实，他们很清楚自己只不过是在扮演完美情人的角色罢了。也因此，3号很难找到真正的感情。而认真正的感情涌现时，3号却表现得手足无措，担心不已。

　　3号跟任何号码联合都能过得很幸福，因为只要他的需要得到满意，他就会表演好自己的角色。足球明星贝克汉姆和辣妹维多利亚就是一对生活在闪光灯下的景色3号，他们有着独特的价值取向和生活方式，生活融洽，很少有抵触。3号和5号也是比拟幻想的一对。这两个号码的人看待感情都是谨小慎微的。3号会通过繁忙的工作来阻拦密切情感的发生，5号则会用退出的方式来回避情绪。在3号和5号的情感生活中，一般3号是追求者，5号是被追求者。在家庭生活中，3号和5号也分工明白。3号负责所有的对外接触、与别人讨价还价和决议部署，他们会按期向5号讲演进度，5号则像智者，可以安心肠待在家里对3号进行遥控，连门都不必出。

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