独特性

　　第四类型的特点就是比他人体验更深刻，感觉更敏锐，这会让自己显得特殊，这种技能通常让他们在工作上吃得开。当中情局办公室里的女性都穿着褐色套装时，情报解析员茱莉叶却以优雅的洋装和无懈可击的化妆鹤立鸡群，她饱读自己所研究某个小国家的文学及文化，这在政治解析员中非常罕见；她伸出第四类型对戏剧的灵敏触须，从该国领袖与某夫人在家务上一场辩论中，敏感地品出了这位领袖的内阁管理方式，于是她写了一份精彩绝伦的内政报告，在报告里她对有关政府政策与决策做了大胆断言，果然她断言成真，获得奖励并被越级提升，而且还被重新调派到大国家的研究小组，这使她有机会与许多顶尖的专家共事。

　　有趣的是，这件事件的转变，最后竟成为茱莉叶问题的开始；与这些专家工作使她不再觉得自己“特别”，她的兴趣竟然因此衰退，事业也开始凋零，她变得消沉，于是她离开了解析小组，出国一年研读异国语言和文化，那绝对是特殊的历练，也使她归国时得以继续保持她的不平凡。

　　第四类型在最好的情况下，确实知道如何将自己的优点发扬光大，为他们提供让灵感之花盛开的环境吧！

　　鉴赏家

　　第四类型是赏识极品的鉴赏家，他们希望被别人认定为杰出的高品质生产者、提供者及供应者。当全法国的香槟屋被泰廷爵联合企业（Taittinger）买下后，他们开始致力追求一条完全不同的路线，总裁克劳得·泰廷爵说：“我们决定维持‘大师’的地位，生产限量的极品香槟。”这正是第四类型的处理方式。

　　第四类型是美的最佳赏识者，也是最佳的劝诱者。他们不会像第五类型那样对干涉顾客抱持谨慎的态度，第四类型会披上“第四类型的重担”：扛起教育或提升顾客及同事高雅品味的重任，以下是妮梦－马科斯集团公司（Neiman-Maarcus）的前任董事长史丹尼·马科斯（StanleyMaarcus），在他的回忆录《探索最好的》（QuestfortheBest）中的一段：

　　我们在维持品味的标准上极其严格，不论在商品上、广告里、或商店参与的其他活动中。

　　这些标准的建立，在他人看来可能是不可思议的，有时候会遭到我的一些同事反对。有一次，我批评在存货中牛奶巧克力糖所占比例太高了，应该多存一些黑巧克力糖；产品部经理抗辩：“这正是大众所要的口味，我们有什么权力要求顾客去吃黑巧克力糖呢？”我回答，“牛奶巧克力是乡巴佬的口味，顾客看见这么多牛奶巧克力，只会掉头就走，如果两者非要我选择一个的话，我宁愿不去满足乡巴佬；但我想我们可以取悦双方，只要简单地交换这两种巧克力的比率就行了，教育顾客是我们的责任。”我的指示被遵从照办，最后，我们的顾客终于转而喜欢黑巧克力（这正是我所强调的）。

　　更重要的是，第四类型还擅于开发他人的鉴赏力，这一点跟第二类型一样；但第二类型通常鼓舞的是你外在的专长，而第四类型则通过与他人共鸣而激发其内在的灵性。正如马丁·巴柏（MartinBuber）告诉我们的，“知道自己在世界上是独一无二的，并时时思考……是每个人的责任。”第四类型热情地追寻自我内在的本性，他们也喜欢向你提醒你的自我内在灵性。

　　戏剧感

　　由于第四类型早年体验过被剥夺的经历，他们就像大树一样，在表面枝叶成长同时，内心深处的成长也像树在扎根一样努力。他们不断地寻求与众不同，以表现不凡的生命力，因此他们经常创造出非比寻常的环境，以展现强烈的私人主张。典型的第四类型事业，例如“维多利亚的秘密”（Victoria*sSecret）或“布鲁明戴乐”（Bloomingdale*s）一开始都很成功，因为他们擅于创造出丰富多彩、浪漫的环境，将他们的客户带领至另一个国度里。

　　“这样的摆设能唤起情感，创造超俗的现实。”我的朋友罗伯这么说过，他是一家管理顾问公司的老板，他的办公室令人晕眩，摆满了雕塑及织锦画，“你会忍不住觉得我们所做的事业很特别。”

　　当你处于第四类型的环境下，通常你都能察觉，因为你会体验我所谓的“屏息气氛”（gaspfactor）。我的老同学菲尔是大型律师事务所的一名律师，他的办公室在芝加哥一栋单调的办公大楼内，当他的同事在这千篇一律的标准办公室摆设工作时，菲尔却用士库曼地毯、光亮的花岗岩桌面、原版罗斯科的抽象画、以及他在中亚旅行时拍摄的照片来装饰自己的办公室，菲尔说：“我绝对不是为了让别人印象深刻，每个人都可以送大把的钱给装潢师，但代表你真正内心的环境，将能激发人最好的一面。”

　　有待改善

　　独特的需求

　　我的一名同事是个第四类型，她也希望写一本有关九型人格的书，但只针对第四类型；“真的！那是唯一符合我内心的号码。”她说这句话时的模样正是不折不扣的第四类型。

　　渴望成为独特的第四类型，在事业上有时必须付出昂贵的代价。皮具行业的一名主管阿法道不满意公司提供的产品展示厅，于是他在自己负责的纽约展示厅里，布置昂贵的家具，在墙上挂满了艺术品。在欧洲的老板发现后，把一切装饰品都送了回去。阿法多怒气冲冲并毫无悔意地惊呼：“他们把那里弄得跟仓库没两样。”

　　第一类型通常会自觉有义务依照正确及公平的原则进行奖励；而负面的第四类型则自认为有义务依照是否独特的标准予以肯定。但是要提出的是，你别期望他们会直接开口提出要求（因他们害怕被羞辱），“把你的手伸出去是贬低自己，”一家医院的部门经理彼得说，“如果我的贡献不明显，那我便入错行了。

　　戏剧性的国王与皇后

　　在最糟的情况下，第四类型是戏剧性的国王与皇后，他们真诚、疯狂、深切地感觉一切，从他们的角度来看，世界上只有一种好的办法——也就是他们自己的办法（这使他们变成第一类型的情绪版）。

　　然而尽管他们过着激烈骚动的情绪化生活，第四类型对情绪未必能巧妙处理。第四类型拥有彻底了解自我灵魂深处的能力，但因为他们是如此的专注自我，以致于经常无法与别人产生共鸣，也无法理解自己和自我情绪该如何融入更大的环境中，有能力并不完全代表精通。

　　第四类型的问题，不在于他们忠于自我感情，而在于感情是他们唯一相信的，这常使他们脱离现实。第四类型习惯将感情世界扩大化，而他们未察觉（他们的）感情只是全景中的一部分。“假使你开始为了符合市场而有所调整，那你便不能忠于自己的艺术，那可是丑陋的行为。”鲁迪说，“当我开创自己的事业时，我知道必须发展自己的风格，而那也成了我的目标：以风格取胜——这是我的风格。”坚持自己的风格而不顾市场现实，这种处理方式反而变得危险。

　　在最糟的情况下，第四类型的老板或员工在情绪的起伏中度日，并对那些与自己想法相异的人不以为然。然而工作生活中有太多普通，甚至无聊的事，而且这些事是重要的。但第四类型拒绝接受这些平庸的事物，他们会走捷径、主张特权，或制造起伏不定的情绪，来背叛标准程序，一切的出发点都只是为了坚持他们伟大的梦想。

　　第四类型总是抱怨，他们特有的敏感性、创造性、深度及前卫的处世方法使他们难以处理一般而琐碎的问题。那些问题会刺激他们不耐烦的情绪，“我从不与人闲扯，我很难与别人谈论肤浅的事情，讲人闲话或去讨好别人。”安卓拉说，她从事辅导高中生申请大学的工作，“我坚持快速地探索事物的深奥面，我销售的是我的服务。”

　　第一类型，会执着于自己认为正确的看法，第四类型则会执着于追寻真实而美丽的梦想，有时他们会在徒劳无功的修改之中，摧毁别人的作品。当他们认为没有必要去完成被他们视为低俗的作品时，他们会看不起工作伙伴。“当我看到有人敷衍搪塞，致使最后交出的成果平凡，”杂志编辑玛莲说，“我会鄙视他，我讨厌人们不去抓住可以让事情变得独特的机会，这样的机会一旦被抓住了，成效是永久性的。”

　　忧郁

　　没有比接连几年的好日子更让人难受的了。

　　——哥德（Goethe）

　　对第四类型而言，忧郁是他们生活中的调味剂。在工作中，他们习惯扮演牲牺者，推开成功，或者不感激自己所拥有的，藉此来保持忧郁的心情。当艾伦为基金会筹划的募捐晚会高朋满座时，她依然这么说道：“人们不会对我们的贡献表示感激。”

　　第四类型善于用种种比较来制造忧郁，他们会在自我的否定中得到胜利的骄傲，“你以为那很糟吗？”一个第四类型可能会这么回应你的困难，“要是你能知道我所经历的就好了！”他们负面地自我膨胀，就像第二类型和第七类型正面地自我膨胀一般。

　　大部份的第四类型都会经历消沉期的煎熬，那可能既漫长又令人衰弱不堪。我认识一名第四类型的组织发展处处长，有时会躺在阴暗的办公室沙发上，盯着天花板好几个小时，他的工作人员此时会互相传话警告对方，“他又在做天花板治疗了！”临床上的消沉不在这本书的讨论范围内，但走霉运的第四类型，可能不但悲哀而且绝望；当第四类型感到绝望时，如果你安慰他，“开心点！一切都会好转的，我们一定会拿到迪芬贝克（Diefenbaker）的账款。”这往往并不奏效，在第四类型人的眼中，你会被视为一个盲目乐观的人；相反，去赞赏他内心的敏锐独特，会使他感到安心，你可以接受他忧郁的情感，而不让自己也受忧郁情绪的感染。“如果你想要我帮你查些什么，或者你需要找个人谈谈，让我知道。在这同时，我今天下午将会见迪芬贝克先生。”你可以这么说。

 

 

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