在前面儿章．，咱们探讨了思维模式（如视觉型、听觉型和感到型）如何影响你的交流方式以及对听众产生的后果。我们也探讨了在构成与本人和其别人的对话前，交换的意思如何经由一个删除、曲解或泛化的进程。这种对话的品质会对你的体验产生影响。你可能也将隐喻作为一种思维方法，例如你可能把生涯看做“玫瑰花的温床”，把工作看做“战役”，把自己的休闲时问看做娱乐的盛宴”。不论是什么样的隐喻，它发生于你的文字跟表白中，从而影响你自己和其余人在谈话和情景中的休会。

　　隐喻贯串于每个人的生活中，从“入睡前的故事”、圣经里的寓言，到天天说的话，以及你斟酌自己、生意、生活的方式。多数广告都是隐喻：好的隐喻会在晋升产品方面做得很胜利。隐喻的作风可以是吸引入、引诱人和带有催眠效果的。如果把隐喻开发和叙述得拥有建设性，其效果可以具备启示性、给人以力气，这样，隐喻就变成了宝贝。假如用的不恰当，隐喻也可能存在损坏性、给人带来懊恼。

优雅的影响

　　隐喻能够是单个的词汇、表述或故事。要懂得如何构建和讲述一个敞事隐喻，就要晓得如何带着优雅和尊重去施展影响。米尔顿·埃里克森是约翰·格林德和里查班德勒推重的值得模拟的杰出人物中的一个，他擅长用隐喻,第八类型与第九类型。他也善于掌握变化。他用在医治中引起变化的办法与用在贸易中影响变更的方式同样有效。

　　米尔顿·埃里克森讲述的一个故事解释了他治疗患者的方式。故事是这样的：

　　在我仍是个孩子的时候，一天，一匹不著名的马浪荡到我住的农场。不人知道这匹马从哪儿来，由于它没有任何可供分辨的记号,联盟点：第一类型。毫无疑难，不应当留下这匹马，它确定属于某个人。

　　我父亲决议送它回家。他骑上马，把它领到路上，相信马有回家的本能。只有在马分开大路去吃草或走到地里时，父亲才华涉一下，在这些情形下，他老是很动摇地把它领回到路上。

　　这样，这匹马很快回到它主人手里。主人再次看到他的马，感到很惊奇，问父亲：“你怎么知道这匹马是从这儿走的，怎么知道它属于我．？”

　　父亲答复：“我不知道，但这马知道！我所做的只不外是让它一直在路上。”

产生虔诚

　　这个故事不仅解释了米尔顿·埃里克森看待其患者的方式，也是今天多数NLP的工作方式，NLP只在须要的时候供给领导。NLP尊敬一个事实，即每个人都有所需的所有资源去解决自己的问题如果给你激励和应用这些资源的空问，你就很可能找到与自己的行动方式一致的、与自己匹配的解决方法。所以，这些解决措施更可能让你自己投入，也因而会产生你想要的成果。

　  一个面临倒闭的公司的主管面临一项不值得爱慕的义务：向一个部分发布，在今后两年里，他们要裁减一半劳动力．这象征着2000人要成为过剩职员．每个人都忧心忡忡，觉得缓和,九型人格使用手册五下。裁员的谎言已经传遍了，雇员不可能乐意听主管要说的话，更别说介入裁员的履行。

　　主管很关怀其雇员，他信任，如果他们通力配合，独特考虑如何从新思考将来，那么，可能会有一个美妙远景．他把生意比作一个雪球从山上滚下，一直加速，凑集越来越多的雪和能源，他说明道，雪球有两种可能的路线：一种可能是，雪球在滚下山的时候，越来越大，越来越快，滚到平原，而后熔化、消散；另一种可能是雪球始终向山下滚，直到其大小和速度到达必定水平，没有东西能拦阻它，最后它达到山底肥沃的山谷：，对他来说．肥饶的山谷代表着一个重新取得活力的商情，“我们能影响雪球的路线．，”他说．，终极，他们做到了。

　　最近，我参加了一家公司的工作，该公司的主管用下面的方式谈话：

　　(1)“在前线上。”

　　(2)“冲破竞争。”

　　(3)“达到目的。”

　　它们把劳动力比作“军队”，该公司的雇员不能“犯规”( stepout of line)，有企业家风格的人很少在该公司呆得长。我甚至看到一张幻灯片上写着：“我们要把他们战胜在沙滩上。”它们要跟谁打，我感到奇怪。

转变文明

　　个体和公司用隐喻抒发其奇特的文化。问题是，这些隐喻是不是一个支撑其真正想要的文化微风格的隐喻。问题的线索就在个体的语言和行为中，就像前面提到的公司，其语言强调军事化隐喻，治理人员所说的每件事都贯穿这种隐喻。这绝不奇异，因为该公司良多年长的管理人员在部队呆过。当初该公司在寻找一种方式，以求培育勉励自主和协作的新风格的引导，是该改变安排公司文化的隐喻的时候了。

　　听听共事和友人应用的语言。你听过下列说法吗：

　　“我需要抗衡他的反映。”

　　“我们能压倒这些反对看法。”‘

　　“我们得抬头。”

　　”走在实现幻想的大道上。”

　　“蒸蒸日匕”

　　“我们不带乘客。，”

　　“花园里的所有货色都是玫瑰色的,神经语言学。。”

　　“他们笑开了花。”

　　“生意完了。”

　　一旦你知道了自己、朋友和同事所用的隐喻，就知道了自己和他们的思维方式。理解交流当中和交流背地的隐喻能帮你理解个体的体验。如果你知道某人采取压倒反对意见的方式思维，就可以理解他在同事、员工和顾客那儿阅历到的各种抵牾。假想一下，如果一个人筹备压倒你的反对意见，你的感觉会怎么？

本文来自：逍遥右脑记忆 http://www.jiyifa.net/nlp/25599.html

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