向导

　　建立和睦关系的第一步（也是最重要的一步）是反映他人的行为，并与他人的行为进行匹配。

　　这一技术之所以称之为反映和匹配，是由于你应具备这样的基础动向，也即把本人作为一面“镜子”，供别人直接或间接地、较大程度或较小程度地匹配他们自己的行为。

　　当你与某个集团打交道时，你也需要与你目前与之谈话的那些人进行反映和匹配，同时注意那个你最想施加影响的人。

　　这里，有四种反映技巧：

　　■反映对方发音的音调和速度；

　　■反应对方呼吸的频率；

　　■反映对方的行动；

　　■反映对方身材的姿势。

　　这些策略在下列情境中尤为奏效：

　　■当某种水平的信赖已经建立起来时，作为建立和睦关系的手腕；或者

　　■为了加深业已存在的和睦关系的程度。

　　音折衷语速

　　在贸易环境中，准确地浮现音协调语速，兴许是树立和气关联的一种最为有效的办法了。

　　然而，断定音调和语速相对来说是有难题的，起因在于我们中间很少有人可能确实了解自己的声音在别人听起来像什么。我们也很少意识到在特定的情形下我们的声音是如何变更的——它根据我们对与之谈话的那个人的断定，以及我们当时的情感状况等等而定。

　　音调可高可低,与第三类型共事基本规则，可以洪亮也可以轻柔，可以明白也可以含混，等等。同样，语速可快可慢，可以流利也可以迟疑，可以多变也可以死板。对你来说，你只要反映一个人的声音的普通特点，而毋须（也不应该）试图对他的声音构成一种“印象”，例如模仿一个重音，模仿奇异的发音毛病，等等。但凡用来建立和睦关系的技能，都不应该采取这种方式，因为它会引人注视。

　　个别说来，以动觉为主进行表达的人，往往讲话较慢，常有惹人注目标停顿，并且用较为深厚而非通常的语调讲话,九型人格调查问卷：1号完美型。以听觉为主进行表达的人，更可能存在匀速的、顿挫抑扬的、有趣的谈话声。以视觉为主进行表达的人，则经常语速很快，调门比拟高。

　　熟习呼吸

　　反映一个人的呼吸频率，对建立和睦关系既是一种非常有效的方法，也是一种最为艰苦的方法，尤其是当对方衣着宽松的衣服，不断走动时。更糟的是，有些人的讲话给人一种感到,神经语言学，仿佛他已经结束呼吸，也就是说，他是憋着气把话讲完的。

　　让咱们粗略地概括一下：以动觉方式进行表白的人，通常是畸形地跟充足地呼吸的，也就是说，呼吸是从肺的底部开始的。以听觉方法进行抒发的人，虽能相称正常地呼吸，但却是从胸膛中部开端的。而在以视觉方式进行表达的人旁边，呼吸往往较浅，仅仅用胸膛上部呼吸。

　　如果你发现自己难以肯定胸膛的呼吸运动，那么你就可以注意对方肩膀的起伏，或者应用你自己缓慢而又浅易的呼吸模式来注意对方的反应。

　　你的运动方式

　　把身体运动和姿势相匹配，是最为容易的一种反映方式，但应用起来应当十分谨慎。

　　假如我是一名听者，那么我很有可能直接地反映你的身姿、活动和手势。如果你向后靠，那么我也向后靠；如果你向左方交叉双腿，那么我也向左方穿插双腿，如斯等等。独一的差异在于，在我模拟你之前我要稍稍停顿一下，比拟之下，我的运动要比你迟缓和过细。这里的危险是，如果我的模仿一不警惕，你将探知我正在做的事件，至少是下意识地注意到我的行动，成果你就会因恼怒而停止我们的谈话，而不是以和睦关系结束我们的谈话。

　　防止这种过错的方式是，模仿对方姿态的某些方面，并在对特定的动作作出反映之前，留出必定的时光。

　　一种可供参考的抉择是，你能够应用“交叉反映”的技术。这种技巧不请求你直接地反复对方的动作，而是允许你作出绝对应的姿势。例如，假如你一边讲话时一边用铅笔轻叩桌子，我便以同样的速度用手指敲击膝盖。假如你交叉双腿，我便交叉双臂，等等。

　　我们须要再次强调的是，你应当用柔柔的、谨严的，而且显然是独破的动作来避免泄漏你正在向对方作出反响的事实。

　　留神我的双手

　　体势语言在我们与下述那些人打交道时也是十分主要的，他们常常作出小的但轻易分辨的动作，借此“表明”他们在特定时间优先的思维作风。

　　■一直眨眼，或者扫视四周，它表明视觉方式的思维正在运作。这个人也许“不懂得你所说的东西”，也许他在你方才的讲话中“发明”了某种有趣的货色。

　　■耳朵或口腔周围任何一种引人注目的动作,表明听觉进程正在运作。例如，有人一边听你讲话一边开始拉耳垂，这既有可能表示他“不爱好他所听到的内容”，也有可能表现他正在思考“你讲话中的一些内容”。

　　■用手臂或手势等动作来随同一种感觉反应。这个人可能“感到”你刚才阐述的论点需要弥补，或者他可能以为你的主意已为他供给了“某种意欲解决的东西”。

　　如果你能识别这些信号，那么你就能直接深刻到对方的思维中去。假如在一次工作会议上，一名主要决议者发出视觉信号，而你又能恰到利益地运用视觉语言，也就是说，用视觉语言向重要决策者传递这样的信息：“让我给你看看我的看法”，“让我来廓清一下这个主意”，“让我们细心剖析一下那个问题”，等等。

　　如果那个人开始拉耳朵，或者用手触摸他的口部，那么你不妨采取听觉语言：“让我来告知你我的意见”，“让我来论述一下这个主张”。

　　如果那个人作出感觉姿势，那么你就可以尝试下列的话：“让我们从另外一个角度来斟酌这个意见”，“让我们来想法解决这个问题”，“我晓得你对这件事情会真正觉得满足的”。

　　举动要义

　　1．有意识地记下与你交谈的人的讲话模式——声调、语速等。这种训练要花上多少地利间，也就是说，不能记下一次就完事。

　　2．假如你所模仿的人不采用攻打行为，那么你开始时可在十分有限的范围上反映和匹配对方的身体动作。同时注意一下在你吸纳对方的身体特色时会有什么差别。如果存在差异，那么它们以何种方式辅助你来取得你对正在与之匹配的那个人的了解？

　　3．尝试着与对方的说话声和呼吸模式相匹配。要记住，假使做好了,九型人格中六号精彩案例分享，则利在久远。

本文来自：逍遥右脑记忆 http://www.jiyifa.net/nlp/25753.html

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