所谓“先跟”，就是之前所说的树立亲跟感，去配合对方的感触模式、兴致、阅历等。这里可能有友人会问,消除财富自毁倾向的五步骤，假如对方的观点与咱们不同怎么办？我们来看一个实例：

　　顾客说：“我没有钱买维C片。”

　　直销商说：“您是不是说，您对维C片是有兴趣的，不过没有钱买？”

　　顾客说：“是的。”(呵，得到一个确定的回复)

　　直销商说：“那么就是说,三号成就型人在企业中的领导特质，当你有钱时，你可能会抉择买一盒维C？”

　　顾客说：“是的,7号与其它型号的关系。”(又一个是的)“不外我不钱买。”

　　直销商说：“假设有一个方式，可以让你以比这个价钱更廉价的价格买到维C，还能够让你从中赚到钱。信任您乐意听一听，不是吗？”

　　顾客说：“有这样的事？不可能吧？”

　　直销商说：“我说的是假设，假设有,NLP，你感到怎么样？”

　　顾客说：“那好啊，你给我讲一讲。”(呵，讲事业机会的机遇来了，出手吧！)

　　先跟后带的精华在于，一直让对方说“是的、是的”，而后把这一些会引来“是的、是的”的问题，带到你想说的处所上去。这当然须要你花一些工夫，针对本人的产品与轨制设计一些发问

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