WilliamD.Horton博士讲课中
"我来自美国,我的国家最近疯了,竞然选出了一位黑人做总统,更让人疯狂的是,不是选黑人,就是选女人……"
一上台,Horton博士风趣幽默的语言就赢来一阵阵笑声和掌声!同时,博士在幽默中自然地带出了销售的精华:
"谁做总统对我来说并不重要,重要的是一个黑人如何能当选美国总统,他如何做到?这就是销售……"
接下来 催眠原理,Horton博士用开始用他那独特的美国特种兵的经历和学员玩起了销售游戏,一个叫"巫婆摇酒"的游戏让学员玩得如痴如醉,吃饭在玩、休息在玩,甚至晚上到游泳池游泳也在玩。这就是Horton博士独有的培训方式,没有太多的理论,更重要的是有效,保证学员能轻而易举地掌握,并且毫不费力地使用出来,怪不得连美国FBI这样神秘的机构都会邀请Horton博士做人质/危机谈判方面的培训与训练。
Horton博士强调,销售产品重要的是先把自己销售出去,事实很快证明他能做到这一点,在课程第一天结束时,我很惊奇地发现,所有学员立即疯狂地喜欢上他了,课程结束都半个多小时,还有一大班学生围着他照相、签名和提问,这在过往那么多课程里是从未出现过的画面,他就好像一位魅力四射的名星一样,很自然地迅速吸引了一大批粉丝,要知道,这可不是一般的粉丝,他们可都是统领几百人、几千人的企业家啊,在我看来,这简直就像魔术般神奇!
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